CEO演讲稿（优秀演讲稿）VIP免费

第1页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制CEO演讲稿（优秀演讲稿）我们现在打出来的是云南红的故事，但是最早不是云南红，而是蒙牛，现在已经很出名了。九象网23http://.9xwang.com过去跟我是好伴侣，我几年前到蒙牛看，管理很好，厂房比大楼餐厅还要洁净，厂子管理的特别好，厂里还有很好的企业文化，叫做有德有才，破格使用，无德无才，坚决不用，有才无德，培育使用，有才少德，兼职使用。我觉得很好，聪慧留下你的才智，天生勤劳留下你的汗水，什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售3亿，那你想不想做30亿的公司，想不想做300亿的公司，当你做300亿的公司的时候，全中国有5万个销售点，你怎么知道5万个销售点有多少库存？你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖？你怎么知道半斤装好卖，一斤装不好卖？当你300亿的时候，一个礼拜营业额可能是全年利润的20％，就是说你是在一个必需用数字化管理的企业中，还实现着一种原始的管理，他听了以后觉得有道理，他也很艰苦地两年前弄了一批人培训，现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以准时反馈，老牛觉得第2页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制挺好，去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名，我说你好什么好，我就说了一个数字，当你能够进行这种管理的时候，你是简洁地销售数据的管理，但是从企业文化的管理上，你存在巨大的差距。第一假如杂志上消失5000篇关于乳液的报道文章，不同人员的可能猎取量为部门经过400篇，总经理500篇，销售经理300篇，一般人员100篇，我说有5000篇的时候，你只能获得500篇，只有猎取市场信息的10％，为什么你知道10％你还能生存，因为你的竞争对手像上海的光明乳液老总也就知道10％，因此你们在信息不对称的时候占山为王，所以中国企业大量的生产力量过剩，都打不死，我说你整个公司跟市场的数量来算是10％，公司内部信息对称量是多少，连1％都不到，你不是500和5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的这500篇，底下看的100篇可能是你挑出来的这500篇的2篇，你们俩的信息对称，只有两篇，而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样，这种信息不对称结果会带来一个严峻的学问沟，就是你的销售人员一天的时间跟你看到的学问有巨大差距不怕，五年就是这么大的差第3页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制别，你怎么贯彻你公司的品牌战略，你怎么合理贯彻公司的销售战略，怎么合理把基层的意见拿上来，老牛一听觉得这是一个大问题，在座的企业家，全部人我问一下，你这个行业假如消失一千篇报道，你肯定要看了才能了解市场的时候，你能找到多少篇，我估量你找不到100篇，你能看不到50篇，公司内部大家看的3篇，你怎么让底下的人和你了解的一样，当消失学问沟的时候，你谈的问题和底下谈的问题完全不一样。我到云南红的时候，我给他们做了一个测试，我说最大管理边界是什么，我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界，我是生产厂的厂长，那么副厂长，财务处长和底下的几百工人都归我管，这是最大管理边界，还有一个最大管理边界,就是一个人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我说我现在讲的是最大管理边界，你们怎么理解？大家一举手差不多，两边认为哪个对的差不多，我说我根本不想知道哪个对哪个错，而是我讲管理边界，这30个人认为是这样，那30个人认为是那样，这就是学问沟，大家熟悉不同，就不行能产生统一文化，就不行能把品牌战略和销售管理贯彻很好。第4页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制而昨天雅虎以16.5亿美元收购overture的时候，全慧聪都知道了，我们从网上看到，同一时间我关怀一篇文章传到2000人的手中的时候，就形成一种沟通和全体性的文化，16.5亿雅虎收购了overture，意味着慧聪也面临着收购兼并，大多数的职工看到这个信息觉得这个产品好，一个企业要做到高效率，就是要做到信息内部对称，我信任大部分的企业没有做到。假如我们公司花60万去买一个高级轿车，作为公司形象体现的时候，我想老板毫不考虑就买了，而给公司员工花30万买电脑的时候，他就会想值不值得。九象网http://.9xwang.com