野外拓展训练心得_2VIP免费

第1页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制野外拓展训练心得轰轰烈烈的百团大战最终落下了帷幕，从11.09到12.31.在这50天的时间，我们洒下了汗水，播种了友情，也获得了些许丰收！“我是一名战士，我们是为了荣誉而战”这句台词始终深深地记在我的脑海里，它时刻激励着我，激励着我不断前进，去追求更高的追求！从第一天的野外拓展到最终一天的颁奖大会，这些情景历历在目，在这段时间我们坚决了信念，储备了能量，怀揣着赤心去做我们想做的事情，在那一次誓师就会上，我们凌云壮志，最终我报了30万的目标。那一天，我很有力气，我很有自信，我以为我能做到的不止是30万，即便我是新兵！从野外拓展回来，我们便开头了新的工作，为了自己的目标去拼，在11.15号我一个玻利维亚的客人来了工厂参观，在看完机器和试机以后，第2页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制他下了一个订单，付了12000元的现金，这是我来这里接的第一个订单，即便是一台小机器，当时还是很快乐的。在11月20几号，这是百团大战的第一次颁奖，我很幸运的获得了先锋奖并获得了荣誉证书以及一个小红包。在接下来的日子，我始终忙着跟进意向客户并盼望客户能够尽早下单。然而，目标和现实永久有不行跨越的鸿沟，有时候并不是你想怎样就能怎样的。作为一个业务员，你需要依靠自身的力量，要有恒心和急躁，在肯定程度上也离不开客户给你的订单。在接下来的一个来月，我跟进了意向客户并胜利拿下了一个订单，就在我期盼着那个客户在2022之前能够下单，那样我就能完成自己的目标，可结果是事与愿违。在最终的业绩总结中，我只做了约5.5万，这与自己的30万目标相差甚远！在总结大会的前几天，我是不太想去参与，因为我没有完成目标，连一半也没有完成，我觉得很没有面子！我努力的去说服自己，结果那天我去了，尽管那天是说不出的味道，即使是沉闷了一个下午，只有到了酒第3页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制会的时候才感觉我自己还是存在的！看着许多人那么卓著的业绩，有人甚至是完成了目标的十几倍，我犯傻了，心里很艳羡，也为他们感到兴奋！只是，不得不承认自己骨子里的要强，为什么那个人不是我，为什么我不能做100万，即便是完成30万销售额也算是完成自己的目标。事实是我只做了5.5万，我想我应当深刻检讨自己，深刻反思，多去问自己几个为什么！下面是我的分析：一、没有完成目标始终是自己的过失，最大的缘由出在自己身上！（1）自己眼高手低，不能正确的去衡量自己，结果目标过高！从刚刚离开学校，到了公司，三个多月了却不能很好的把握产品学问，是自己最大的过错，因为这个缘由使自己在之前几个月的客户跟进第4页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制上吃了大亏，未能将询盘转化为订单。（2）自身还不够努力。刚进入这个行业，对于许多东西都不太懂，自身没有主动去学习，自身思想方面没有调整，始终还不够坚决！二、企业应当供应一个良好的平台！（1）企业需要对新进员工，尤其是业务员进行专业和系统的培训。假如说一个新的业务员进入一个企业，没有培训，他将会很被动，更多的是盲目以及思想上的分散，因为没有专业和系统的培训，业务员不第5页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制能很快的去融入企业，不能很好地了解产品，在跟客户沟通的时候不能将产品或者服务的亮点转达给客户，这直接造成了订单的不确定性。（2）企业需要有自己的企业文化，有肯定的激励机制。一个组织也好，企业也罢，没有自己的核心价值观是不行的。没有企业文化，如同一个缺乏信仰的民族，不能将民族的力气很好地分散起来，不能在激烈的竞争中处于有利地位！不能让员工感受到仆人问的地位，更多的时候只是工作上的执行，这样的话对一个企业的进展是不利的。缺乏激励机制，势必会像58年的人民公社化运动一样，干多干少一个样，不能激发员工的潜能，甚至会渐渐丢失斗志，这不仅是一个企业的悲伤，亦是一个员工的悲伤，因为他们在渐渐的向死亡迈进！企业要求的是能够关心其制造价值的员工，能者上，低能者走之，那么员工要求的又是什么呢？员工要求的是：员工盼望在关心企业制造利润...