执行摘要这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度通常以 2-3 页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般,净现金流入\广泛的客户基础\市场快速增长的机会\背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.产品和服务介绍此部分主要是对公司现有产品和服务的性能\技术特点\典型客户\盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以常常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续进展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上. 市场与竞争分析与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以,投资者对于项目所处的市场的未来进展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体进展趋势\细粉市场的容量\未来增长估量\主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的 KSF 分析等内容.对于市场容量的估算\未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或讨论报告,避开自行估量.对于特别市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的饿实施计划来配合,才能保证最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队\资金\资源\渠道\合作个方面的配置.制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性.例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等.管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:”就象做房地产位置是最重要的一样,做 VC 的三个要素就是:people, people, people.”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至...
