双赢谈判的案例

双赢谈判的案例 从提倡和进展趋势的角度说，"双赢"谈判无疑是有巨大的进展空间的。但是，在实际工作中，推广"双赢"谈判却有着诸多障碍。下面我整理了双赢谈判的案例，供你阅读参考。 双赢谈判的案例篇 1 有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争吵不下。 最后，为了公平起见，甲获得了"切权"，乙获得"选权"， 即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。 分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。 之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。 结果，表面上皆大高兴，事实上不尽理想。只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。 改善： 甲表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁。乙表明真正需要的是橙皮制作香料。结果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人真正实现了双赢。 新状况：但假如甲乙两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢? 这时可使用"谈判议题整合法"，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。 甲可以对乙说：假如你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。其实，甲的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。乙想了想，很快就答应了，因为以刚刚得到五块钱，原来打算买糖还给甲，现在就可以省下来玩电动游戏了。"比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢?"乙对自己说。于是乙决定将整粒橙让给甲，省下五块钱去打电动游戏。 这也是一个双赢的例子。"谈判议题整合法"就是不要只在一件事上讨价还价，而要将许多议题同时拿出来谈。这样就可以找到双方不同的利益所在，之后决定在对自己没有效益的问题上让步，最后得到双方都满意的结果。 又新状况：假如甲爱糖果，又爱橙汁呢?乙要求甲放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。甲颇不甘心，只同意分五分之一给乙......到最后，甲乙仍然避开不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将无法实现双赢。 在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需要你采纳不同的决策，尽量制造双赢的局面。 通过两人分橙这个故事，我们设置了如上所述的几种状况，不论实行哪种方式，其决策导向都是实现双赢。 双赢谈判的案例篇 2 ALADO 公司隶属于 1995 年成立的马来西亚最大的铝合金制造商 BSA...