第1页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制家具促销活动方案篇一：家具促销活动方案促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品（销售）为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销策划便必不行少。促销宣扬手段一、广告促销第2页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。第3页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制四、公共关系宣扬家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切（工作）的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具第4页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制工具的选择打算于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应留意以下（问题）：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。第5页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并准时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。第6页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。第7页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2、开放式商场便利顾客选购，为顾客供应便利，可直接进入，随便选择。3、订购服务订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。4、设计服务假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务第8页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客供应便利，关心进行安装、调试及修理。7、培训服务为顾客供应使用、保养、维护的学问。8、保险服务在供应产品的同时,为顾客办理保险。第9页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争力量和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金（压力）。促销形式一、优待券优待券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取第10页共49页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制某种赠品的凭证。它分为零售商型优待券和厂商型优待券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推举新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样...
