第1页共3页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制外贸工作生涯中最大的一单这是我的第一个客户，来自捷克，也是给我的印象最深刻的。并不仅仅因为是第一个，主要是开发的过程值得讨论。Lucie在阿里巴巴英文站发布的选购信息，可以说这条信息，办公室全部人都看到了，但都没有放在心上，因为他们比较偏向直接询盘。我内心特别清晰，办公室中全部人数我的实力最差，必需要抓住每一个机会去实践和学习。日常只是跟单是无法成为一个好外贸员的，一个优秀的外贸员必需具备客户开发、跟单、熟识产品、熟识行业和娴熟操作信用证的几个基本力量。于是，在阿里巴巴上查看别人的共享的阅历帖，这也是我第一次登陆外贸论坛。果真在论坛看到好多热心人无私的共享着全部我想知道的一切，有时提问几个问题，他们也是特别细心，仔细地帮我解决。这是我触动最大的一次，现实中也不见得同事或者领导会主动帮我。但是一个生疏的网友会耗费自己的时间，关心一个新手。从那以后，再也离不开外贸第2页共3页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制论坛。因为是阿里巴巴会员可以在RFQ直接报价，但有人告知我，最好就是打个电话，所以拿到联系信息后，直接打电话跟Lucie沟通报价，她要求要CIF报价，问了经理得知我们从来不做CIF的，就用我鳖脚的英文跟客户解释了一番，Lucie一口流利的英语但对着我讲时特别急躁，一字一词的说她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT账号。那当然没问题啦……一个星期之内下了试单5000个音频芯片，金额也许是7980美金，偏偏发货时又消失问题了，因为金额超过5000人民币，(.9xwang.com)DHL要求正式申报，我们公司又没有进出口权，只好求助论坛里的高手，有位网友叫我把价值申报到700美金，就不用正式申报了，跟Lucie再次沟通后，她去请示了老总，第三天就回复我说可以，但是要我另外做一份正式发形真实价值的扫描给她。这是我第一个订单。虽然这不是最大的一笔单，但在我心里是"最大"的一笔单！第3页共3页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制后来这个客户常常下单，让我找到了信念，从今可以昂着头在公司里生存。她对我说过之所以选择我，是因为我有一颗乐观，炙热的心。机会总是摆在全部人面前，而又总是那个最乐观，心里有预备的人能够抓住。
