期货经纪营业部工作方案期货经纪营业部工作方案 工作方案范文 我没有上过大学，在高中毕业以后我就来到我们的期货经纪营业部工作，我从一个小小的业务员质感做到现在营业部的主管，我并不是靠学历来服众的，我靠的就是我的工作能力。 工作了这么多年，我也已经把期货经纪营业部工作业务都摸透了，要不然我怎么会一步一个脚印走到现在。我的工作能力得到了领导和同事的赞扬，所以每一年的期货经纪营业部工作方案根本都是我来，因为我的工作经验比拟厚。 根据我以前的期货行业从业经验和这几年在现货贸易工作的经历，个人认为：首先营业部要有个好的定位。在电子化交易蓬勃开展的今日，一定要搞好网络建设，充分利用网络资源。其次，要依据当地实际情况做好目标方案。再次，打造优良的员工应付，主要是营销队伍的建设和管理。最后是效劳的完善，效劳包括工作的各个方面：客户电话、现场咨询管理效劳，各协同部门配合等诸多方面。 第一、关于重点机构客户开拓 1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门访问，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。 2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。 第二、 利用网络资源，推动市场开展 以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，开展非现场交易客户，让本钱与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。 1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的访问力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的根底。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择 1-2 个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员 1-2 人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务的开拓。 2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目标的访问客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察 第三、关于营业部培训工作 营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资源共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。 第四、 营销团队的建设 一个企业的生存和开展必须要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部开展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充根底市场人员，在...
