期货经纪营业部工作方案期货经纪营业部工作方案 工作方案范文 我没有上过大学，在高中毕业以后我就来到我们的期货经纪营业部工作，我从一个小小的业务员质感做到现在营业部的主管，我并不是靠学历来服众的，我靠的就是我的工作能力
工作了这么多年，我也已经把期货经纪营业部工作业务都摸透了，要不然我怎么会一步一个脚印走到现在
我的工作能力得到了领导和同事的赞扬，所以每一年的期货经纪营业部工作方案根本都是我来，因为我的工作经验比拟厚
根据我以前的期货行业从业经验和这几年在现货贸易工作的经历，个人认为：首先营业部要有个好的定位
在电子化交易蓬勃开展的今日，一定要搞好网络建设，充分利用网络资源
其次，要依据当地实际情况做好目标方案
再次，打造优良的员工应付，主要是营销队伍的建设和管理
最后是效劳的完善，效劳包括工作的各个方面：客户电话、现场咨询管理效劳，各协同部门配合等诸多方面
第一、关于重点机构客户开拓 1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门访问，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会
2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作
第二、 利用网络资源，推动市场开展 以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，开展非现场交易客户，让本钱与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏
1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的访问力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的根底
充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务
在条件成熟的时候，选择 1-2 个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员 1-2 人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务的开拓
2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目标的访问客户，在一定的时候通过举办投资报
