江西家具有限公司市场营销全案江西某家具有限公营销策划方案 目录 前言：计划简述 第一章、市场现状分析 第二章、市场细分、产品定位和目标市场选择 第三章、家具公司 SWOT 问题分析和对策 第四章、营销目标和团队架构 第五章、市场开发策略性操作 第六章、终端客户服务和市场扩张 第七章、营销费用预算 第 1 页 共 9 页 前言：方案简述 江西宜春某公司家具事业部现有沙发、软床、实木三大类别产品，产品定位中档次，目标市场是国内二、三级家具市场。 我们的推断是：目前国内市场 70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，我公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显我们的优势。我公司采纳三种市场策略，一是采纳整合资源的策略；二可采纳重点市场培育策略，三是采纳市场操作创新策略。 营销模式力求创新，我公司采纳加盟店和城市总代理而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可我公司品牌，使我们专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标：2025 年年度销售额达到 3000 万元/年。第二年国内年销售额达到 6000 万元/年。第三年国内年销售额达到 1 亿元/年。 第一章、家具行业及竞争分析 一、市场环境分析 经过 2025-11 年的国际金融危机，2025 年下半年国内经济会回暖，同时房地产市场也会好转；中国家具四大产业基地广东、四川、华东、北派等格局已经初步形成，珠三角地区家具厂家一是有品牌优势和设计优势。在中国国内中高端市场占据垄断地位；市场份额占比 32.59%。成都家具企业以低成本灵活而有力营销推广能力占据广阔的三、四级市场，份额的 20%左右，并且在内部管理和产品开发加大力度，华东、北派家具厂家学习广东厂家的经验，企图渗透高端市场的既想扩大规模，又想提升品牌。 二、流通渠道分析 家具商场：全国性流通企业主导市场，红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居、好百年、吉盛伟邦、香江金海马等把持国内流通市场绝大多数的份额，而且不断加快圈地运动的速度。区域性流通企业不甘示弱，集美家居、喜盈门、银座、金盛等地域性流通商纷纷加紧步伐。 经销商分析：商场圈地运动加剧和生产厂家不断推出新品，导致经销商的生存空间进一步被打压，由于生存环境恶劣，对品牌忠诚度被迫降低，特别是新加盟的品牌，一旦市场反应不理想，清货调整的几率很大。...
