海澜之家的商业模式是怎样的海澜之家秉承科技引领时尚，创新成就价值的企业进展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之家海之唯可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。 海澜之家点亮商业模式 正处于排队阶段的海澜之家服饰股份有限公司日前公布了首次公开发行股票招股说明书申报稿。公司拟发行 4900 万股，计划于深交所上市。毫无悬念，募集资金投向依旧是指向重点发达省份的一二线城市核心商圈建设直营店，比起常规化的募投项目，海澜之家上有可承接退货的供应商，下有只掏钱不经营的加盟商的运营模式才着实让业内外眼前一亮。 奇妙的风险拆解法 男人的衣柜海澜之家招股书虽对其募投项目的必要性论证并不充分，但对其独特的经营模式描述得相当清楚明了。在海澜之家的产业链中，上游供应商根据公司设计中心的方案生产，采纳零售导向的赊购模式，只在入库时先付不超过30%的货款，结合实际销售情况，逐月与供应商结算。公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，除了质量不合格产品之外，过了两个适销季节依旧滞销的商品均可退货给供应商。 而在下游领域，海澜之家对加盟商的要求及委托代销的合作方式也是相当新奇。加盟商不需要有专业的服装行业从业经验，只需要在公司认可的位置拥有或租有店铺，并交纳百万元保证金(关闭时可退还)即可。加盟商不必介入门店管理，由公司统一进行标准化管理，存货全部计入公司，加盟商不承担任何风险，只要拿钱等待分红。海澜之家在招股书中一再强调此模式是为了吸引更多的社会投资者和社会闲散资金。 整个运营模式中，海澜之家完美地将服装企业最头疼的两大问题存货和资金分解给了上下游，自己只需提供品牌管理、供应链管理和营销网络管理，并总结为这是一直贯彻的将供应商、加盟商和公司三者形成利益共同体的概念，一荣俱荣，一损俱损。依靠这种模式，海澜之家短短三年迅速在全国范围内将门店从 600 多家做到近 2025 家(直营店仅两家)。年度营业收入也从 2025 年 13.83 亿元增长到 2025 年 35.94 亿元，年均复合增长率为 61.17%;归属于母公司的净利润从 2025 年 3.01 亿元增长到 2025 年 7.01 亿元，年均复合增长率为 52.66%，赢利能力明显高于同行业纺织服装企业上市前的水平。 模式虽然似曾相识但还是挺开眼界，整个产业链上下游有钱的出钱、有房的出房，有货的出货，吃苦扛风险在前，享受分利益...
