海滩别墅海景阁（空中别墅公寓）产权式酒店策 划 方 案一、海滩别墅空中别墅公寓现状：现有别墅 38 栋 -- 44 栋共计 7 栋高层公寓 76 户，售出 14 户。主要集中在 44 栋、43 栋、42 栋及 38 栋，41 栋仅 1 户售出。现 39 栋及 40 栋两栋均未销售，可考虑优先在这两栋开展公寓酒店开发。二、酒店产权式销售策划2.1.1 引领客户参观样板间按售价通过专业销售代理公司分别销售给客户。2.1.2 大客户打包整体折扣优惠销售。2.2 公寓售房亮点： 2.2.1 产权式酒店度假别墅公寓2.2.2 享有楼盘升值获利预期2.2.3 享有协议期不低于银行基准利率投资回报2.2.4 享有每年度免费入住海景阁休闲度假的权益2.2.5 五年期原价赎楼方案（选用）2.2.6 公寓由世界知名度假管理集团经营管理2.3 楼盘销售由专业代理公司予以销售 2.4 业主办理入伙手续并与第三方专业度假村管理公司签署租约回报 及免费享受若干次度假协议。三、海景阁（空中别墅公寓）服务产品规划3.1 目标客源定位 3.1.1 深圳及周边区域中产家庭旅游客源3.1.2 高球客源3.1.3 中小型公司会议客户3.2 客房分类 3.2.1 标准型：套内单间出租3.2.2 豪华型：套间出租（约占客房总数 20%）3.3 配套服务 前台接待及收银服务早餐服务会议服务（位于高球会所）餐饮服务（位于高球会所）高尔夫球运动（适用于高尔夫旅游套餐）私家海滩水上活动私家海滩周末或假日烧烤晚会健身及 SPA 会所服务3.4 客房一期间数（ 39 栋、 40 栋） 20 套共 80 间（套） 3.5 根据南澳区域及周边酒店、度假村的价格调研 预期标准间（套内 3 间客房）价位：旺季或假期 RMB1288 元/房晚 淡季或平日 RMB980 元/房晚豪华套房（3-4 间客房）价位：旺季或假期 RMB5800 元（旺季指每年 5 月至 10 月）淡季或平日 RMB4800 元（淡季指每年 11 月至 4 月）（见房价水平调研表）3.6 根据南澳区域及周边酒店、度假村的出租率水平调研。 出租率 旺季 60%- 70% 淡季 10%-20%全年综合出租率 35%其中南澳大酒店经营因综合配套相应齐全，较具优越性，全年综合出租率在 45%-48%，平均房价 380 元-400 元 。南澳片区：海贝湾 全年平均出租率 38% 年平均房价 360 元大鹏片区：云海山庄 全年平均出租率 48% 年平均房价 780 元鹏海山庄 全年平均出租率 43% 年平均房价 650 元大梅沙片区：京基喜来登 全年平均出租率 51% 年平均房价 1280...
