淘宝商业模式案例分析淘！你喜爱 —— 淘宝商业模式案例分析 互联网确实是一个制造奇迹的地方，淘宝网的崛起简直是一个神话。 随着互联网经济进展步伐的加快，网络环境的改善，中国网络购物市场近几年发生了天翻地覆的变化：从最初的年销售额数亿元，到半年销售额过百亿，仅仅用了七年时间。期间，C2C 网络购物方式远远超过 B2C 网络购物方式，占据了主要的市场份额。其中的擂主也由有着外资背景一枝独秀的“eBay 易趣”，变成了一统天下的“淘宝网”。给“C2C 购物网站”的进展带来新的契机，新的市场环境呼唤新的进展思路和方法。 淘宝网的概况 淘宝网是国内首选购物网站，在亚洲购物网站中现排名第三，由全国最佳B2B 平台阿里巴巴公司于 2025 年 5 月 10 日投资 4.5 亿创办，2025 年追加十亿元，作为亚太最大的零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈。四年之间，淘宝网的市场份额由 0%上升至 80%以上，对手的市场份额由 90%下降到 10%左右。在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、新奇、进取等指标上遥遥领先对手。面对品牌先行者——eBay 易趣的夹击和后起之秀——腾讯拍拍网的追赶，淘宝仍获得了 C2C 领域中第一品牌的尊重和荣耀。 近十年来，传统的 B2C 模式坎坷跌宕，鲜见成效;而同时，中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄、创新乏力的困境。于是，淘宝由之前的 C2C 模式过渡到了 B2C 模式，志在帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广阔的消费者获益。 战略视角看淘宝 一、价值体现： 淘宝网全新 B2C 模式的目的就是帮助厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双双受益的结果。 对于消费者来说 （1）目标客户群——针对广阔消费者。淘宝网是一个面对整个中国的个体群众的个人交易网站。只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西。 （2）淘宝网的杀手锏——免费。客户在其上的登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。 （3）即时沟通——淘宝旺旺。把交易透明化，沟通便利，使买卖双方更加放心。 （4）支付方面——支付宝。支付宝的出现，将卖家的信誉与支付宝的信誉捆绑到了一起，从而使骗子的活动空间几乎压缩为零，使买卖交易更安全可靠。 对于企业来说 （1）目标客户定位非常准确，即是一些有上网能力，并且追求便利的消费...
