超市奶粉促销活动总结 超市奶粉促销活动总结 目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结： 表 1：买产品送其他促销品 品牌雀巢买产品送其他促销品满 200 元送图书 1 本或玩具闹钟一个备注 1 阶段不参满 399 元送宝宝披风 1 件或保龄球玩具 1 套加活动满 899 元送爬行游戏毯 1 个或皮皮熊一个满 1499 元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发 1 个或学习桌一台惠氏 2 罐或六盒送托马斯学习背包 4 罐或 12 盒送拖箱 6 罐或 18 盒送托马斯学能文具礼盒 8 罐或 24 盒送托马斯活力篮球架 12 罐或 36 盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满 1200 元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。 接上表：品牌买产品送其他促销品备注 1 阶段除外贝因美满 100 元送响铃棍棍球 1 个满 300 元送积木盒 1 个满 600元送学步车 1 台满 1000 元送扭扭车 1 台伊利购金装金领冠满 600 元送篮球架或爬爬毯购金领冠满 1200 元送旱冰鞋 1双购金领冠满 1800 元送小龙哈比自行车 1 辆购金领冠满20xx 元送电动汽车 1 台购学生奶粉 4 袋送文具盒 1 个或笔筒1 套。 表 2：买产品直接减免现金 品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品 900g 系列 4 罐立减 80 元伊利金装婴幼儿买 100 元立减 10 元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装 400g/350g 任意 15 盒减120 元。 表 3：买产品送产品 品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满 1 听送 1 听180g 购全优满 80 元送全优奶粉试饮装买 α 系列三盒/三袋送金装 300G 一听买 5 盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶粉促销基本采纳的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。 一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。 纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐...
