1、营销队伍的基础建设； 2、兰溪市营销网络的设计； 3、兰溪市市场的营销导入； 4、兰溪市市场的广告策略； 5、兰溪市工作排期执行； 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础
目前雁翔公司已具有营销队伍基础
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素养的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步 第一、于 X 月 X 日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有 1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求； 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、宁夏红酒营销的基本技巧 培训的主要办法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）
第二、定于 X 月 X 日开始进行队伍分工及市场自我完善 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结沟通，完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的基本技能操作
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成
二、兰溪市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计
营销网络的分类 A、基础零售终端分为 A、B、c 三类；基础酒店终端分为 A、B、c 三类； B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同
首先，我们从 c 类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABc 三类，A 类是属于人气旺、销量大的终端，B 类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有
