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——推销皇冠牌香烟广告词〔赏析〕香烟有毒,抽烟对人体有害,因而抽烟不宜提倡,应当禁止,但香烟也是一种产品,必需推销
如何解决这个冲突呢
皇冠牌香烟的广告词可谓奇妙之极
广告词只有12个字,内容却很丰富,它既宣扬了禁止抽烟这一主题思想,又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果
一方面是宣扬的乐观,包括皇冠牌在内全部香烟都在禁止之列,而且态度坚决;另一方面是推销的乐观,皇冠香烟虽然也在禁止之列,但究竟与众不同,假如要抽的话是皇冠,给人以很大的诱惑力
这两方面和谐地统一于一个简短的语句中
——吸引公众留意的技巧国外有一饮食店,门前摆了一个大酒桶,引人注目地写道:“不许偷看
”但无遮无拦,第2页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制路过的行人都禁不住奇怪心的驱使,停下脚步往桶里看个毕竟
谁知里面又有一张纸条,上写:“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒,一杯五元
”一句“不许偷看”,引起了全部人的留意力
当今做广告的人,一般都感觉到最关键、最困难的问题,是如何接触到他们试图要施加影响的人
心理学家们曾把老师传播信息与广告商传播信息作过比较
认为老师虽然不肯定能使同学接受他的观点,但能保证同学都能听到他的观点,由于同学必需上课;而一个做广告的人要花费大量的金钱,绞尽脑汁才能达到同样的效果
他必需选择某种传播媒介,例如电视,他要找到一个大家都爱看的节目,并且保证在做广告时人们不离开座位,不调换频道
即使这一切都胜利地达到了,他还是只接触到期望中很小比例的观众——他假如选择了电视上最流行的节目,也只占有看电视人口的30%
一般报纸的社论也只有25%的读者读到它,何