店头训目录章节 课程内容 页码第一节 新人培训课程 3 第二节 课程表 4第三节 作业流程 5第四节 如何接（专任）委托 9第五节 咨询接待 11第六节 签委托是应注意的事项 13第七节 委托签定的后续做法 14第八节 如何议价回报及管制表填写要求 15第九节 如何了解案源 18第十节 如何了解客户需求及客户分类 19第十一节 如何组织配对带看 20第十二节 如何促销 21第十三节 收意向与吊价 22第十四节 如何送定 23第十五节 签约前的准备（流程、资料） 24第十六节 如何填写日报表 25第十七节 经纪人的日常工作安排与时间管理 26第十八节 如何谈租赁 27第十九节 针对不同付款方式如何签约及签呈 28第二十节 权证部工作流程图 29第二十一节 三证办理流程图 30一、新人培训流程总部培训3 天店头培训画商圈 2 天店头培训销售技巧培训店头培训相关业务知识培训店头培训店头开发培训店头培训楼盘行情调查 1 天三、作业流程㈠开发（委托）流程了解商圈：收集各种基本信息，如楼盘、客户层次 ●扫街、重大市政工程调查、同行市调 ▲楼盘档案明细表猎取意向（扫楼、DM、网络、红布条、来电、来店、门店旧资源老客户反馈和猎取意向的注意点）●电话约访并安排行程，填写日报表 ▲经纪人日报表●公文包的整理（公文包必备物品：名片、签字笔、通讯录、DM）●访问客户的基本仪表礼仪面谈（估价）、勘测 ●要了解客户的基本情况 ●主要目的、工作 ▲物业勘测表接委托（产权内容调查） ●接委托的作用、主要目的 ▲房地产出售专任委托协议 ●委托的标准：产权证号、权利人签字 ▲房地产出售委托登记表 ▲房屋重要事项说明、家具设施清单店长审核● 店长审核的目的、作用KEYIN 电脑 ●交由秘书 KEYIN 电脑 ▲房地产出售委托登记表●时间 ▲物业勘测表 ▲家具设施清单 ▲卖方税费单回报 ●回报管制表的作用或优势 ▲议价回报管制表 ●回报管制表的填写与时间议价 ●更改附表的作用 ▲更改附表（即合同内容变更书）成交 逾期案例列印，继续追踪 ▲成交记录档案表㈡销售流程 涉及的表单了解客户需求（具体情况分析）▲ 委托购买需求情况登记表准备房源（房源准备的基本原则） ●了解房源情况约看（约看时注意点） ●提前先约开发方经纪人 ●不同房源不同的带看时间带看（确认书）▲ 房地产经纪确认书 收意向（意向金收据）▲ 房地产买卖居间协议 洽谈 不成功 成功 KEYIN 电脑 送定...
