前 言进展绿城·留庄项目是浙江省铁路投资集团和绿城房地产集团继翡翠城项目后的第二个合作项目，也是双方股东集团在华东地区首个实施全精装修交付的法式电梯官邸公寓，通过 3 年的打造，目前留庄项目已成为国内知名的低密度高端精装楼盘。作为双方集团公司的在西溪板块首个建设完成且圆满完成销售的全精装修高端物业项目，锤炼了翡翠城团队建设高端品牌的经验。通过彻底梳理反思项目前期可研、规划、工程、销售等开发各阶段工作，对后续项目拓展和营建具有重大的参考价值。留庄项目用地于 2025 年 5 月 13 日由浙江进展房地产开发有限公司通过公开招标方式竞得，同年 9 月成立浙江进展绿城房地产开发有限公司，应董事会要求，由翡翠城团队负责营造开发。项目于2025 年 5 月正式动工，2025 年 10 月一期官邸开盘， 2025 年 5 月底全面交付入伙，2025 年 8 月基本完成税务清算工作。虽然 05 年 9 月接手留庄项目时，正处于国家宏观调控后杭州房地产市场长期低迷的形势，但在留庄项目的经营开发过程中，进展绿城公司团队思路清楚，重点明确，紧抓目标项目定位、客户营销和前期报建三条主线，成功树立项目在同类型产品的标志性地位。一是准确定位项目档次，在解决容积率的同时做大面积大进深的精装修差异化产品，充分挖掘项目价值，以高端项目支撑高房价。二是踏准销售的最佳时点，做好优质客户的维护，在 07 年房地产回暖之际，果断决策提前开盘，快速回笼资金。三是克服规划限高、地铁轻轨穿越、90/70 新政和 3#路建设等前期规划报建壁垒，为项目顺利开展扫清障碍。同时由于项目土地成本较高，在成本控制方面加大了管控力度，注重投入产出效益比，以确保项目有良好的经济效益。综合项目品牌塑造、盈利能力、品质营造、销售策划、团队建设等各方面的表现，留庄项目应该是圆满成功的。通过回顾留庄项目开发的全过程，客观评价项目得失，总结成功经验和反思不足之处，希望能为浙江铁路集团和绿城集团今后开发类似项目提供一定的借鉴。核心内容提要一、项目投资管理评估由于留庄项目的土地成本较高、原始地形南高北低加之规划限高，为做足容积率，经反复论证最终定位为高档精装修法式平层官邸大宅。经过 3 年半的经营建设，目前留庄项目在业界品牌认可度高，交付 1 年多，入住率达到 50%，除 50 个车位外全部房源已基本销售完毕，资金回笼迅速，各项财务指标表现优良，项目总体是成功的。二、项目财务成本管理评...
