10 年传销与传统行业培训管理心得（上）本人在大陆和欧美工作至今已有 20 多年，专职从事管理和培训工作也有 10 多年，1995 年至 2000 年，我随一家海外企管集团回国工作，主要的任务就是建立一套培训与管理体系来配合安利公司在中国的进展。那个时候，我每天一个城市讲课，也就是现在很多行业采纳的会议营销。我们企管集团与安利公司在世界上的 80 多个国家合作了有 40 多年，每当安利进入一个新的市场的时候，我们进行网络和培训系统的建设，我的任务非常明确，建立网络的同时，发现领导，然后培育领导，指导当地领导如何正确运用这套培训系统。第二个重要职责就是教会当地领导如何去发现和培育新的领导，使新一代的领导能够正确的复制这套培训系统。第三个工作就是指导领导人独立进行自己网络宽度与深度的培训管理与领导力提升；然后我们逐渐退居二线，由当地领导人接管这套培训体系并管理自己的网络。在这期间，安利在新的城市开设分店，我们在安利附近开设办事处和培训教室。先由我们提供培训师和管理人员，然后逐渐由新的领导人接管培训，开设不同科目的培训课程。在我结束了五年任期的工作之后几年里，又受邀在 2 家大型民营企业担任总经理，理所当然的也承担起了公司的一些培训工作，因此对培训和培训管理感受颇深。 受朋友的鼓舞的举荐，下面就将我在安利和传统行业里的培训以及培训管理的经历和感受与各位沟通探讨：3%业绩培训安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖励制度的级别： ·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度奖金） ·银章，金章，直系（月度奖金） ·红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金） ·翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大使。（年度奖金） 根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。 刚起步开始从事安利事业时，就要接受以下的各种独立课程的系列培训： ·成功理念培训 ·基础常识培训 ·规则制度培训 ·产品知识培训 ·客户建立培训 ·电话邀约培训 ·解说技巧培训 ·跟进技巧培训 ·销售技巧培训 ·产品使用培训 ·沟通咨询培训 ·复制技巧培训等。。。。。。 以上都是以安利营业代表的身份业余学习的课程，一般业绩都可以达到 3%以上，安利是边学习边实践，一对一，多对一，一对多等式的传帮带。讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人。而且有不...
