2025 年 国内外市场营销案例集 前 言 随着世界经济一体化的进展，国内外市场竞争将愈来愈激烈，企业要生存和进展下去，就必须讨论顾客的欲望和需要，凝视竞争者的行为，对各国的政策、法律、科学技术进展、经济、社会、文化环境等应具有高度的敏感性，以便在外界环境变化的情况下，寻找企业的市场机会，发现市场环境对企业可能造成的威胁，从而实行积极有效的市场营销战略和策略，以达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业的经济效益。 市场营销要求企业的管理者在设计、生产和销售产品之前，清楚地确定企业的目标市场和顾客的需要，正确地进行市场定位，既要满足和适应市场需求，还要积极主动地制造需求引导消费，不断满足人们日益增长的物资和文化生活的需要。 《国内外市场营销案例集》将帮助我国的企业讨论国内外市场营销的规律，学习成功企业的营销经验，了解失败企业的沉痛教训，对企业的生产经营管理起到指导作用，使企业不仅在国内市场，而且在国际市场上增强其经济实力，求得企业的生存和进展。 本案例集选译和引用了国内外有关市场营销方面的专著，以及发表在杂志和报刊上的最新讨论成果。涉及现代市场营销观念、市场营销环境、消费者购买行为分析、企业营销战略企业竞争战略、市场细分与目标市场、市场定位等多方面的内容，既有国内企业的营销案例，也有国外企业的营销案例；既有企业营销成功的范例，也有企业营销失败的案例。供企业的经营管理人员学习参考，亦可供各院校作教学参考教材使用。 本书由曹刚、李桂陵、王德发任主编，邵继红、夏晶、甘俊、张桂平任副主编。由于时间仓促，水平有限，书中难免有疏漏和不当之处，恳请各位专家、学者和读者谅解并指正。 本书的编写过程中得到了武汉大学出版社的大力支持和帮助，在此谨表谢忱。 编 者 20 10 年 月 第一部分 市场营销观念的演变 1 案例 1 “德力西”引出温州新模式 1 案例 2 “秘密武器”为何不能长盛不衰 4 案例 3 武商集团的成功之道 6 案例 4 西门子公司人才第一的观念 10 案例 5 摩托罗拉的人力资源观念 14 第二部分 市场营销环境 17 案例 6 家乐福败走香港 23 案例 7 美的：帮出来的好汉 25 案例 8 康柏：不合时宜的兼并 27 案例 9 亚细亚商贸集团的兴衰 30 第三部分 消费者购买行为分析 33 案例 10. “康师傅”开拓中国方便面市场 33 案例 11. “蒙牛”力耕津冀市场 37 ...
