“现代营销 5S 管理”在饲料企业的应用 营销策略的变化，应忠实于营销观念的根本转变，否则易于浮光掠影，中看不中用。饲料行业经历了从启蒙到成长的纷繁复杂的过程，已是该我们冷静思考的时候了——市场覆盖不等于市场占有，市场占有不等于产生利润，高效市场拥有和最佳顾客营销时代已经到来！饲料企业在进展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“十多”和“五少”。“十多”即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏账多、退货多、投诉多。“五少”即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、敬业精神少。究其根源，“毛病都是惯出来的”。企业创业时期，当务之急是销量，公司大多采纳最灵活的方案，可称之为“猫论”——不管白猫黑猫，能抓耗子就是好猫！创业初期销售员少、产品少、客户少、公司期望值低，潜在问题都被掩盖，等问题暴露出来时，问题已不再仅仅是问题，而成为“惯性”，甚至成了不成文的规章制度在企业盛行。营销人员部分人能不断提升自己，精研市场，也有一部分人不能或不愿适应市场的变化，拿市场当筹码，自己做不了也不允许别人做，成绩归于自己，失败归因别人，总有千万条理由来证明这个市场只能这样，直至断送这个市场，让企业错失良机，待要重新进入这个市场时，竞争对手已树正正之旗，已列堂堂之阵，艰难倍增，似乎正应了“这个市场只能这样”，岂不知，此时非彼时也。营销部门如同企业之“胃”，知有病却不得而治。其惊人相似之处是：有胃病的人消化吸收功能都不好，气色渐差；有“胃”病之企业，投入越来越多，产出却越来越少，竞争能力每况愈下。可见企业要想轻装上阵，提高竞争力，走上良性进展快速通道，现代营销“5S”管理势在必行。现代营销“5S”管理的定义现代营销“5S”可理解为“整理、整顿、协调、维护、卓越”。包括市场管理 5S、客户管理 5S、产品管理 5S、营销代表管理 5S 等。一个成功的企业是一个懂得放弃客户的企业，是一个擅长放弃产品的企业，是一个敢于放弃市场的企业，有所弃必有所得，什么都不放弃的结果是最终什么都失去。市场 5S 管理随着市场区域化竞争时代的到来，市场 5S 管理已刻不容缓。1999 年，云南神农饲料有限公司一举占领了昆明周边每月近 2000T 的肉鸡料市场，2000 年营销战略转变，主动放弃了这一市场，集中精力拓展乳猪料市场，赢得了神农的高速进展；今年，山东某大集团根据战略需要主动放弃部分已进入的多年...
