《学习的革命》和图书营销狂潮 本站原创 李阳泉 １９９８年末到１９９９年初，一本《学习的革命》为中国出版市场带来了不小的震动。那一连串让人咋舌的数字，即便放在六年后的今日依旧是惊人的——科利华网络股份有限公司为出版《学习的革命》投入了一个亿，估计销量１０００万册，实际印行８５０万册，有效销售突破６００万册，间接波及人群３个亿„„ 这些惊人数字的出现因为一个人——造势英雄、时任科利华网络股份有限公司董事长的宋朝弟。 短短几个月的光景，宋朝弟真的做到了“有牛奶的地方，就有《学习的革命》”。一个亿投入到一本书上，光说这魄力，就是超常规的，至少现有的出版界中人没有这个实力甚至没有这个胆量。那么，这一个亿是怎么花的呢？１９９８年１２月８日，在中央电视台广告Ａ特段的焦点访谈黄金时间，科利华以１５秒２５万元人民币的高投入播出了一则著名导演谢晋担任主角的广告片，谢导面色凝重地说：“读这本书可以改变孩子的一生。”《学习的革命》广告在中央电视台的花费一打就是一个月，总共花费在１０００万元；在凤凰卫视打了两个月的广告，总花费在２０００万元。这堪称中国电视史上绝无仅有的创举。与此同时，科利华在北京、上海、广州、武汉等三十多个城市组织了大型展览会和专题订货会，那些展览会引起的轰动着实令人叹为观止，但仅此一项，科利华的投入在１２００万元；图书和招贴画、海报的制作成本近６５００万元。如此看来，此书仅仅放在营销上的费用就超过了 ４２００万元，占总码洋的２０％左右。而如今出版界的国际惯例是营销费用占总码洋的３％～１０％。 １０％的营销配额在国际上已经顶天了，这２０％当作何解？要知道，根据常规，一本书的纯利润也就在１０～２０％之间，把钱全花在营销上，利润空间何在？当科利华的广告铺天盖地在全国各地媒体上狂轰滥炸时，根据一位记者的说法，“到处弥漫着烧钱的味道”。毫无疑问，宋朝弟并非想靠做书挣钱，但他是不是真的在烧钱？假如他一心一意只是在做书，这种断言毫不过分，但他的真正目的是利用这场营销战来吸引眼球，进而带动股票的走势（科利华股票之后几月从４．５３元疯狂飙升至１３．５７元）。如此看来，宋朝弟不过是在一个领域中烧钱，从而获得通盘的大利润。 如今的出版界已经很少有人提起这场渐行渐远的“革命”了。有人打了一个比方，在一个古董商会上，许多竞拍者在竞相选择自己中意的古董，这时候来了一个超级大款，他一股脑把所有的...
