做好卫浴销售的技巧 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定必须求的过程。下面就来说说做好卫浴销售的技巧，大家千万别错过。 做好卫浴销售的技巧 第一微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提升印象分。要做好微笑 打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多卫浴导购是皮笑肉不笑，即不是发自内心的、真诚的笑。假如是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感 受到的诚信度都会大打折扣。微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在卫浴门店门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力;其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到销售卫浴的情境中，重视每一个客户。 第二产品吸引点 即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注卫浴色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说，让客户产生联想;客户在乎卫浴价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思索问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以舍得二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长期的享受、环保、绿色与健康)。 第三产品介绍 这是介绍卫浴产品的基本信息。要做好卫浴产品介绍，917 装修网认为要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。 第四劝销 即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当卫浴产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或省钱的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到假设成交法、痛苦法、樱桃树法等。 劝销的时候，包括卫浴产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨仔细假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。 第五防备 劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，必须要一再〔沟通〕，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防备，说白了，就是将前面的四步再一语道破地强调一次。 我们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括...
