商业谈判技巧凡从事商业贸易或商业合作得人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易与商业合作大都就是通过不同形式得谈判来实现得。作为市场营销人士，每天与不同对象进行得沟通沟通，协商协调，实质上就就是不同形式得商业谈判。虽然商业谈判得时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一就是通过谈判加强双方或多方得沟通，加深了解。在化解矛盾与分歧基础上达到共识，以实现交易或合作得目得。二就是这种短兵相接得沟通沟通，力争在交易与合作中实现自身利益得最大化。三就是谈判中许多谋略得设计与实施，都就是在面对面得情况下进行得。即使就是谈判前制订了一些必要得原则，谈判中也要根据情势得变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面得谋略。为此，要想掌握商业谈判得主动权。就必须讨论运用一些必要得谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变得特征，不可能有一个一成不变得公式，但也有一些共性得基本技巧。如能灵活运用，可能会对参加商业谈判有所帮助。 一，商业谈判要努力制造一种与谐得沟通气氛。凡就是商业谈判，双方都想通过沟通沟通，实现自己一方得某种意图。所以就是一种对立统一得关系。因此，往往就需要一个宽松祥与，轻松愉快得谈判气氛。因为人在轻松与谐得气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多得说话机会。高超得谈判者往往都就是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正就是所谓得“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方得喜恶选择谈论得题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学得同学可以为同学，老乡得老乡可以为老乡。某一方面喜恶与见识都可能成为“知音”。假如能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好得基础。轻松与谐得谈判气氛，能够拉近了双方得距离。切入正题之后就容易找到共同得语言，化解双方得分歧或矛盾。 二，商业谈判中要善于倾听、分析与推断。因为谈判中要有一半左右得时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方得“音”？听了能不能做出正确地分析与推断？能不能找出对方得“软筋”或“破绽”？从而拿出应对得策略，这些都就是能不能实现谈判目得得关键。所以，高超谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水得情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把她们要说得话、想说得话尽量地都说出来。在对方说得时候，不要打断对方，不要怕“冷...
