嘉华·明珠整合营销战略全案策划报告前 言三个月只卖一套房子，问题在哪里？是永丰市场需求不大？是永丰市民购买能力不强？是永丰楼市供应体量太大？是竞争对手太强、太大？是项目宣传力度不够，缺乏足够的知名度？是售价太高，产品缺陷太多，不受市场欢迎？………… 自接手贵公司的永丰项目以来，这些问题一直在我们嘉华·明珠服务小组的头脑中萦绕。“没有调查，就没有发言权”这一古老的智慧至今仍是我们公司操盘营销的第一要旨。为此，金鼎营销·锋芒广告，特立派专员驱车前往永丰，探求问题的根源所在。 我们一行人对永丰县城的进展现状，土地供应量，房地产开发状况，商品房购买政策，消费者年收入、商品房购买观念，竞争对手产品设计、宣传力度、销售状况，以及项目本身进行了全面的考察。公司人员回到总部之后，又对调查数据及相关情况进行了详细的分析，并展开了激烈的讨论，最终确定了项目营销的基本方向。 《嘉华·明珠整合营销战略全案策划报告》一书，是基于调查分析的结果，并结合金鼎营销·锋芒广告多年的地产服务经验编写而成。尽管如此，本方案也不尽十全十美，或许会存在某些不完善或疏漏之处，还望谅解，并予以指正。 目 录第一部分 市场调研报告一、宏观环境分析二、微观环境分析三、消费者购买心理探求四、竞争对手分析五、永丰媒体状况分析六、项目自身分析、诊断七、市场调研总结第二部分 项目总体定位一、项目定位的必要性与重要性二、项目定位展开方式三、项目市场细分四、核心概念制造五、目标市场锁定六、项目品牌塑造七、项目形象包装第三部分 项目总体营销战略一、项目推广总体战略二、项目定价策略三、付款方式与优惠四、项目销售周期划分五、售楼部门面装修六、广告宣传策略七、活动营销策略八、人员推销策略九、项目宣传费用预算第四部分 项目产品规划的几点建议 第一部分 市场调研报告调查前序 本部分我们根据地产营销的行业特征，设计了五份调查表格，内容包括永丰县城进展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本项目的产品问题与销售状况等五大部部分。 对于不同的调查内容，我们又实行了灵活的调查方式。如对永丰县城的进展状况，主要对永丰的政府官员进行了采访；对于当地媒体状况，则主要以电话的方式联系各媒体及当地广告公司，对媒体的覆盖率、价格、竞争项目的投放情况等内容进行了了解；用现场踩点的方式对竞争楼盘的项目园区规划、产品...
