复合肥营销技巧 一：差异化问题 大家卖化肥，可能有时候要抱怨：哪个哪个牌子不好，不好卖。 大家考虑过，为什么不好卖吗？ 假如产品是假冒伪劣，农民上过一次当，当然不同意再要了。不好卖是自然的。 假如产品完全合格，还是不好卖。这又为什么呢？ 你可能要说了，他的产品不好。 不过，你再想想，市场上那些卖得最好的产品，质量和效果都是最好的吗？ 不是的！现在市场上那些卖得最好的产品，往往不是质量和效果最好的，还很可能不是比较好的。而很多产品和质量非常好的产品恰恰卖不好。 这是为什么呢？就是产品差异化表达的问题！ 什么是产品差异化表达？我给大家举个例子： 你口渴了，到小摊上卖喝的。 人家问你：要啥？ 你说：我要可乐！ 人家再问你：“要汽水吗？” 你可能说：我不要汽水，我要可乐。 我告诉大家，你拿个可口可乐的瓶子看看，上面写的什么？碳酸型饮料。碳酸型饮料是什么？就是汽水啊！ 你为什么要可乐而不要汽水呢？因为你一直以为可乐就是可乐，汽水就是汽水。 产生这样的笑话，不怨你无知。而是人家的产品差异性表达太强了，强得让你无意中把可乐和汽水当成了两种东西。 所以，差异性表达，就是寻找产品与众不同的地方，把它放大，让消费者接受，形成卖点。 案例 1 再给大家举一个关于化肥方面的例子： 前几天，化肥圈的几个朋友在一块吃饭。当然了，大家都是好朋友，什么话都可以说。有一个人就一而再三向我们介绍他代理的产品，说含稀土，稀土对庄稼有什么什么好处。 后来一位朋友不耐烦了，指着他的鼻子说：“你要再说稀土，我就把你从窗户里扔出去。左一个稀土、右一个稀土，你知道稀土产品的概念，是谁提出来的吗？就是你旁边的老张提出来的” 稀 土 产 品 概 念 ， 是 谁 提 出 来 ？ 告 诉 大 家 ， 就 是 我 本 人 ！ 1998 年，我还在做代理。那时候，农业杂志上常常提到稀土对农作物的好处。但是，全国没有一家化肥厂提出稀土肥料概念的。我查阅了大量的资源，发现某品牌产品里含有稀土。所以，就把稀土作为该化肥的卖点来宣传。由于找到了差异化，市场做得非常火。 后来，企来的老总专门找我谈这个问题，并把它 当成整 个公司的产品的卖点来推广。 当然了，现在炒稀土概念的化肥企业就多了。 案例 2 做好产品的差异化表达对于营销来说非常重要。 做不好产品差异化表达，就是鸡群里的一只鸡，可能你比别的鸡肥一点，可别人看不到。 做好产品差异化...
