最近几年,至少有三年的时间,家具市场不错,结婚用家具是一个很大的市场,总体来讲,两三年之内,这将是一个家具销售的主流。但这是不是意味着你的家具好卖呢?不一定,买家具的人不少,但是,人家不一定会到你的店里,不一定会买你的家具!家具品牌很多,人们有更多的选择。衣服,手机,电动车,平常人们不买也大概知道几个品牌,但是家具,消费者不买家具的时候并不关注。许多人闲下来的时候会去逛逛服装市场、电子市场、百货超市,但是,会有人没事了去家具市场逛逛吗?没有!这就是人们买家具的特点:不需要的时候,不会关注。只有需要的时候,才拿出时间集中去了解。家具市场很大,转起来很累,想买家具首先要在家具市场转。一般来说,凡是去家具市场转的,都有可能是要买的,即使当时不买,也是为最终购买做考察。一般人买家具的市场事先是没有品牌意识的,不像买服装或手机之类的,在买之前就大致有可选的品牌。而买家具是在家具市场转的过程中了解品牌,选择品牌的。转服装市场,手机市场、百货超市,说不准一激动会买一件,但是,你没事去转家具市场,会不会一激动就买一件家具?“不会!”几个人回答。家具,属于理性消费者的领域。没有人一激动搬一个衣柜或者一张床回家。把顾客的时间浪费在你的店里消费者买家具第一步是去家具市场转,目的是了解产品、收集信息,找感觉。几家商场转下来,几十家甚至上百家品牌,消费者可能会全部记住吗?不会的,消费者可能会记住其中的三四家或者四五家,他会在记住的这几个品牌里做选择。尽管消费者大多数不懂家具,但是一圈转下来,消费者全部懂了,什么实木家具,板式家具,甚至各类木材的分辨,工艺。而且消费者还知道各类家具的优缺点。比如,板式家具有什么优点,那是谁告诉他的?“是板式家具的导购员告诉他的。”“板式家具有什么缺点,那又是谁告诉他的?”我加重语气问。大家不说话。“是卖实木家具的导购员告诉他的”。我说。下面发出一阵笑声。反过来也一样,实木家具有什么缺点,那是谁告诉他的?“买板式家具的导购员告诉他的。”有人说。“到最后是什么结果呢?消费者在听了几十个导购员的不同说法后,会不会完全明白了?各个都成了专家了?”“是的,”有人小声回答。“恰恰不是,消费者听了那么多,只有一个结果——完全晕了!”我说:“到底哪种家具好,哪种木材好,消费者实际上完全搞不清楚了。”“转到最后,消费者能把记住的几个有限的品牌,是哪些品牌?”我问。没有人说话...