富春·红郡阶段性推广策划方案（2025 年 5 月下旬～8 月下旬）目前，结合 5 月中旬杭州房交会，项目已完成在杭州市场的初步亮相，并取得了较好的市场效果。为延续和保持市场对本项目的关注度，并巩固房交会期间的意向客户，结合 9 月初项目样板区的亮相和预期 10 月上旬开盘的推广节点，将项目后续的推广工作分为 5 月～8 月份的形象深化导入、客户积累与巩固和 9 月～10 月份开盘造势与强销两个阶段进行展开。5 月下旬～8 月下旬形象深化导入、客户积累与巩固阶段一、本阶段工作重点1、项目形象深化导入2、客户持续积累3、意向客户巩固二、本阶段推广策略富春·红郡自去年 10 月初步亮相后，今年初临时销售部亮相，接着在 4 月开始户外高炮亮相，5 月 16 日参加杭州房交会正式推出。但在上一阶段的亮相方式上，一直是基础性的边缘化的亮相路线，尚未在一些主流媒体发布信息及广告。因此，尽管房交会期间有 170 余组客户预约登记，但我们认为在下阶段中，必须解决三方面的问题：1、项目形象尚未充分导入问题形象导入及品牌确立，是一个项目成功的开始。富春·红郡目前尚停留在形象初步导入阶段，形象诉求不够充分，亦即知名度与美誉度还没有建立，这对后期销售会产生不利因素。因此，本阶段必须解决确立项目形象充分导入问题，以期建立项目知名度与美誉度，为继续积累客户奠定基础。2、客户持续积累问题虽然房交会期间积累了 170 余组客户，再加上自去年下半年以后的客户积累，总共 200 余组客户左右。但对于总共有 145 套房子的项目来说，客户积累远远不够，且目前客户预约主要集中在联排，对后续整体去化是不利的。我们设想，开盘前应积累意向客户 600 组左右，这样才能确保销售成功。3、预约客户巩固问题上一阶段积累的登记客户应该说，有一部分下单意向较强，而相当一部分处在比较犹豫状态。目前，杭州郊区房产开发众多，互相挤压较强，怎样培育起他们的忠诚度，而不致于流失，是下一阶段要解决的问题。针对上述三个问题，我们在下一阶段推广中应抓住重点。从三者关系来看，是互为关联，互为因果的。因此，本阶段的推广策略是：继续树立项目的品质、品牌，提升项目的知名度与美誉度；在此基础上，进一步积累客户；通过各种手段的运用，巩固已登记客户的忠诚度；同时，又以已登记的客户来影响新客户，三者形成良好的循环依附关系。三、推广主题上一阶段主要以产品本身作为推广主题，以“英伦风情”、“当代...
