新产品开发的立项报告书行业内，新产品的开发通常都是由企业内部的人建议的，包括营销经理、市场经理、企业负 责人等。新产品开发的过程如下：1. 新产品立项报告书的制作2. 新产品开发的目标制订3. 市场讨论和分析（针对产品类别、生产技术、宏观环境、利润状况等深层次的 SWOT 分 析）4. 制订开发战略（包括价格、渠道、促销、媒体组合、人员、区域等）5. 费用与销售预算6. 营销方案实施7. 新产品（品牌）的维护对于前面二点，我们这里不作过多的讨论，主要就其他的五点进行深化细致的探讨，说到市 场调研和分析，我们不得不说的是宝洁公司，宝洁公司对市场讨论的投入每年上亿美元，它 在定性讨论、定量讨论、抽样调查、访问等分析工具和技术上，通常都超过专业的市场讨论 公司，制造了独特的座谈会技术、深访、抽样等技术。在中国，正是宝洁早期进入之后，由 于重视市场讨论对公司的作用而大力宣传和实施，才促进了我国 90 年代的市场讨论业的萌 芽。调研行业的专家都有一个同意的说法：中国市场讨论公司最初就是得益于宝洁，是宝洁 公司的需求养活了当时的专业调研公司，也把市场讨论的理念、技术传授给了这些专业公司， 当然这样说似乎有些夸张。就现在，中国宝洁每年的市场讨论费用也是过亿的。有效的市场 调研可以让营销效率得到更好的提升、准确反击竞争对手、让新开发的产品快速赢利、减少 新产品开发的风险与失败。下面我们就来探讨在新产品开发过程中的第三个问题一一市场 讨论和分析的方法，从个人的角度来看成功：“方法与技巧似乎比知识更重要”；而从企业 的角度来看成功：“思路则意味着出路”，市场分析主要可以通过几个方式来得到：二手资 料和原始资料。主要的方法有：深度访问、座谈会、问卷调查、向行业协会购买、分公司内 部调研、与专业调研公司合作等等。一、收集二手资料二手资料是指已经被整理好的对我们调研有帮助的资料。二手资料的获得相对原始资料来 说，可以达到速度更快、成本更低、过程操作简单的好处，所以这是大部分调研公司或是企 业调研最常常用的方法。主要途径有：《环球文仪》《文体用品与科技》《OPI》等行业杂志 期刊、《中国文化用品网》《国际文仪》《慧聪商情办公频道》《阿里巴巴轻工业频道》等网站、 中国文体用品等各地的行业协会和政府机关、行业专家、中国海关统计年鉴、各地工业指数 等等。在收集二手资料的时候要注意的几个问题：二手资料的来源？二手资料的内...
