曾被誉为中国十大经典广告的策划案例曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、 战”痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例 在首届中国企业著名策划案评选活动荣获”中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、 普遍销售低潮的环境下脱颖而出, 成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、 大手笔的经典策划案例。其成功之处在于: 完整地运用了整合营销策略, 经过场调查开始以准确的市场定位推出了广告”战痘的青春”系列, 结合巧妙的”投料曝光”、 ”投保 1000 万元”公关活动, 迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久进展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、 公关、 促销创意及表现影响深远, 仿效者众。 ”每粒胶囊必含一粒蛇胆”、 ”1000 万投保产品质量险”及”慰问交警、 升国旗”等系列新闻行销的运用, 更是石破天惊, 在传媒界产生轰动, 为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、 ”肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获 中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药, 一种新型的微生态制剂, 国家一类新药, 属处方药。其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够, 产品营销的问题点在于药品的疗程较长、 包装一般等。 此案例的成功之处在于以”安全”为切入点的营销策略。以”安全、 有效的肠道用药”作为金双歧 5 月, 由深圳卫生局主办、 深圳商报社协办、 万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动, 将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合, 利用整合传播优势, 借助公关事件, 赢得了广泛的、 持续的报道, 系列广告《忠告》与五封信, 使产品与消费者、 营业员充分沟通, 良性互动, 在短短的时间里, 金双歧在深圳引起极大的影响, 知名度大大提升; 加上客户的执行力特强( 该客户荣获采纳 优秀客户奖) , 此产品在销量滑坡情形下扭转态势, 销量持续上升。 3、 30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工讨论所研发的健脑保健品, 我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法, 走细分市场之路, 避开当时强劲的对手( 脑轻松) , 集中火力攻打考生市场, 与对手打贴身战, 巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广: 首先以”30 天提高记忆商数 18.52”为利益承诺点, 并借此推出”脑灵通成龙工程”, 一举打响...
