市场营销学作业(一)班级姓名学号得分11 市场营销本科班南朋媛32题目:请分析中国电信得市场营销环境,提出相应得营销对策。提示:首先要了解中国电信得业务种类,针对不同业务进行环境分析,指出哪些就是理想业务、哪些就是冒险业务、哪些就是成熟业务、哪些就是困难业务,有针对性地提出营销对策。一、固话业务宏观环境1、人口环境中国电信作为中国主体电信企业与最大得基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡、通达世界各地,成员单位包括遍布全国得 31 个省级企业,在全国范围内经营电信业务。2、经济环境国民经济水平大幅度提升,个人可支配收入增加,经济稳步进展,用于娱乐、教育方面得消费得比重增加。我国经济进展处于起飞阶段,经济效益持续提高,经济运行条件明显改善,但经济形势复杂多样。1)产业结构正想深度、广度进展,国内具有强大内需,信息化快速进展。2)市场经济规律作用越来越大3)市场环境与市场主体发生很大变化4)买方市场与开发经济已全面形成3、政治法律环境市场进一步开放,竞争范围再度扩大,竞争强度进一步加大。电信竞争主体就资本投资将更加多元化,尽管现在 5+1 得局面已经初步形成了竞争态势,但仍存在不对称管制问题,从电信业务分析,就是从独家垄断到寡头垄断。例如:中国电信与中国网通对固定网络得垄断经营。以【电信条例】为核心,以部门规章为补充得法规体系,积极推动《电信法》得出台4、社会文化与自然环境通信已经超越传统得概念范围,逐渐渗透到工作、生活得各个领域,并改变人们得生活与工作,新得网络应用不断产生。例如:网络博客营销5、科学技术环境1)IT 得快速进展带来了“网络电话、MSTP、NGN、终端技术、数字电视、电子宽带等,降低了业务提供得成本,同时对现有市场带来了潜在得冲击,使现有产品与业务得生命周期大大缩短。2)3G、NGN、TD——SCDMA、WLAN 得推出,带来新得进展空间,同时也对现有得固网语音、数据业务造成冲击。3)三网融合蓄势待发,有利于网络资源实现最大程度得共享,已成为社会消费得热点。同时将会对传统得通信业务运营模式与业务模式带来一定得改变。项目单位7 月同期增长1-7 月同期增长邮电业务总量十亿元164、12 27、80% 1,073、0726、50%电信业务总量十亿元157、29 28、80% 1,026、1627、20%长途电话通话时长千分钟8,829,6277、30%59,668,1407、00%期末固定电话用户数百万户372、771、70%372、771、70%城市电话百万户254、131、30%254、131、30%住宅电话百万户177、79 -0、60%1...
