8 月广告销售工作计划书【导语】在工作计划要达成的目标部分，关键是要清楚的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。搜集的《8 月广告销售工作计划书》，仅供大家借鉴！ 【篇一】 一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。 现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整) 二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。 (一)、熟悉业务知识 1、了解公司的发行媒体及进展史 2、报纸定位及理念 3、板块设计布局及价位 4、发行渠道及形式 (二)市场调查工作 1、同行业报纸的种类 2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 (一)、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。 (二)、寻找潜在目标客户 通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径： 1、关注各个媒体(报纸) 在其他报纸上常常做广告的大中企业 2、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三)、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 (四)、抓住客户 1、掌握目标客户的详细资料 2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向 3、洽谈过程中，做好记录 4、针对性提出广告建议，吸引客户 5、做好签约客户的服务工作 (五)、维护客户 1、组建客户资料库，并不断更新 2、及时做好问题反馈工作 3、解决客户问题，令客户满意 4、不定期发送节日问候，累积诚意客户 四、评估总结阶段 针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期进行业务沟通会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。 【篇二】 一、20xx 年任务目标 20xx 年估计实现总营业额 260 万元，每个季度都制定营业目标，并仔细记录落实情况。其中第一季度估计营业额 30 万。第二季度估计营业额 60 万，;第三季度估计营业额 80 万;第四季度估计营业额 90 万...
