市场策略有三种,即:无差异市场营销策略、差异性市场营销策略与集中性市场营销策略。 ﻫ １、无差异市场营销策略 ﻫ 无差异营销策略就是指企业将产品得整个市场视为一个目标市场,用单一得营销策略开拓市场,即用一种产品与一套营销方案吸引尽可能多得购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上得共同点,而不关怀她们在需求上得差异性。可口可乐公司在 60 年代以前曾以单一口味得品种、统一得价格与瓶装、同一广告主题将产品面对所有顾客,就就是实行得这种策略. 无差异营销得理论基础就是成本得经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异得广告宣传与其她促销活动可以节约促销费用;不搞市场细分,可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面得营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售得产品比较合适. ﻫ2、差异性市场营销策略 ﻫ 差异性市场营销策略就是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立得营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平得消费者推出不同品牌、不同价格得产品,并采纳不同得广告主题来宣传这些产品，就就是采纳得差异性营销策略。 差异性营销策略得优点就是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售。另外,由于企业就是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业得形象及提高市场占有率。 ﻫ 差异性营销策略得不足之处主要体现在两个方面：一就是增加营销成本。由于产品品种多，管理与存货成本将增加；由于公司必须针对不同得细分市场进展独立得营销计划，会增加企业在市场调研、促销与渠道管理等方面得营销成本。二就是可能使企业得资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源得现象,使拳头产品难以形成优势 。 ﻫ 3、集中性市场营销策略 实行差异性营销策略与无差异营销策略，企业均就是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面得需要。集中性营销策略则就是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产与销售。实行这一策略，企业不就是追求在一个大市场角逐，而就是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 集中性营销策略得指导思想就是:与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功.这一策略特别适合于资源力量有限得中小企业.中小企...
