创业指导：创业者最重要的东西创业指导：创业者最重要的东西 在外界，绝大部分媒体、导师以及自己身边的老板与同事，似乎都在怂恿着你为了自由，实现价值，追求梦想，创业吧!你会做自己生命的主人，让自己的生命更有意义。 即使是创业菜鸟，都会习惯性地梦想搭建一个巨大的平台，提供琳琅满目的商品与服务，在行业内呼风唤雨，在媒体搭建的舞台上光鲜亮丽。这明显就有好大喜功之嫌了。即使是梦想，都是在满足自私的利益，是把别人当成工具，最终实现自己出风头的目标。 创业者总是错误地把自己定位为做梦的，用自己的梦想支撑自己走上创业的道路，用梦想忽悠一些人跟自己组建团队，用梦想感动天使，投入资金扶持自己;用梦想燃烧起创投资本与私募基金的热情，让他们鼎立相助，实现自己的梦想。 客观地说，并不是说，有了天使的翅膀你就可以飞上天了，天使是让你加快实现自己从负现金流到正现金流，至于规模与成功模式的复制，梦想与理想，都是天使需要关注的事情。 创业者首要的定位其实应该是;销售总监;，是身先士卒的统帅，不管是在创业伊始的光杆司令还是已经有了一个团队的支撑，不管是已经有了天使还是VC 的陪伴，不管你的平台如何完善，服务体系如何专业，都不能太在乎自己的外在形象，而更多的是产品/服务，销售与现金流，成本控制与利润率。 成熟的创业者则刚好相反，把自己看成是别人实现梦想的工具。 比如自己的团队成员，由于自己的存在而充分发挥他们的聪慧才智，各方面的资源都可以得到价值回报，有稳定的工作机会与相对宽阔的进展空间，可以让他们养家糊口，不用为下一个月的按揭与下一笔的到期债务付款而发愁。 比如自己的客户，可以得到更多的竞争优势，打败他们的对手或者是不轻易被对手打败;比如自己的产业链协作者，他们可以得到稳定的业务来源，以及相应的利益回报，不用担心质量问题以及应收账款的问题;比如对天使、风投以及 PE 们，可以实现股权价值的倍增，并在资本市场上可以募集到更充沛的资金。 创业者需要在不同阶段，适应不同投资人的思维方式。 天使虽然不是魔鬼，但他的钱也不是大风刮来的，也是需要你当成自己的钱那样，省着点花，别乱花，因为天使希望自己的`钱能在你的运作之下，尽快达到让 VC、PE 认可的程度。所以即使有天使青睐并给你投入了几百万人民币，你首先要做的就是低调地赚钱，并尽快能有盈利，哪怕是在一个很小的服务领域，都要有务实的态度。 天使总是希望创业者能把预算做到最低，...
