化妆品销售工作计划 化装品销售工作规划 本文简介: 长期以来,化装品德业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充满于市场,形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计,在我国近 4000 家化装品企业中,走主流卖场销售路线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的 15%左右,的企业采纳流通(包括深度分销)、专柜(包括店中 化装品销售工作规划 本文内容: 长期以来,化装品德业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充满于市场,形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计,在我国近 4000 家化装品企业中,走主流卖场销售路线、俗称 做终端 或 日化线 的厂商只占企业总数的 15%左右,的企业采纳流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,很多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、富强,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的缘由,但在通路危机日益深重的今日,未雨绸缪已经不再是智者的沉着,而是企业必需面对的课题,通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品名目等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者供应价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。根据电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以 教买不叫卖 的方式做节目,以消费者的需求为动身,寓购于教,播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的 空中超市 。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优待、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了宽阔消费者的宠爱,两年来电视购物频道的进展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起,就将化装品等产品作为主要商品来推广,...