商业模式都有哪些类型商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商,经销商,终端商以及消费者等综合性利益,因此,商业模式是一种多赢价值体系下,主导企业一种战略性构思
制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式
目前,制造商商业模式主要有如下六种形式
第一、直供商业模式
主要应用在一些市场半径比较小,产品价格比较低或者是流程比较清楚,资本实力雄厚的国际性大公司
直供商业模式需要制造商具有强大的执行力,现金流状况良好,市场基础平台稳固,具备市场产品流动速度很快的特点
由于中国市场战略纵深很大,市场特点迥异,渠道系统复杂,市场法律规范化程度比较低,在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的,因此,即使强大如口可可乐,康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式
但是,利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式,如白酒行业,很多公司就选择了直供的商业模式
云峰酒业为了精耕市场,在全国各地成立了销售性公司,直接控制市场终端,广州云峰酒业,西安云峰酒业,合肥云峰酒业,湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多 OTC 产品也会选择直供市场
第二、总代理制商业模式
这种商业模式为中国广阔的中小企业所广泛使用
由于中国广阔的中小企业在进展过程中面临着两个最为核心的苦难,其一是团队执行力比较差,他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队,而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难,中国中小企业普遍资金实力比较薄弱,选择总代理制商业模式,他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金,更有甚者,他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累,实现企业快速进展
第三、联销体商业模式
随着大量中小企业选择实行总代理商业模