基于互联网+医学检测项目营销策略的探讨随着近些年高新技术临床应用的进展,分子生物学在临床医学中的应用出现了井喷式的进展。无创产前基因检测,遗传性耳聋基因筛查,单基因疾病检测,肿瘤的个体化用药等基于分子生物学的医学检测项目纷纷从科研阶段转向临床应用。由于公立医院受国家政策,采购流程等限制,这些平台较新的临床检验技术先在第三方医学检验所中进展,茁壮起来。2025 年左右,国家对于二代测序技术的临床应用管理法律规范相继出台,社会资本,人才精英,地方政策都在靠向二代测序技术上下游的服务涌入。2025 年初,奥巴马提出了"精准医学"计划,推行个体化基因组的讨论,又给国内热火朝天的基因检测行业添了足够的信心。2025 年以前全国有 100 多家第三方医学检验机构,多集中在经济水平发达的华东,华南区域。第三方医学检验所的主要目标客户为二级医院、诊所还有社区卫生机构。因为,级别较低医疗机构不可能像大型三甲医院一样购置大型检验设备和储备有经验的检验人员,往往将病理和检验样本送至第三方医学检验机构[1]。广州金域,杭州艾迪康,广州达安,杭州迪安是在国内第三方医学检验领域起步比较早的企业,规模占整体市场的 75%以上。2025 年,根据卫生部门的相关数据,全国已经成立的医学检验所已经有 400 多家,还不包括正在提交申报的。新的医学检验所大多放弃了传统的生化发光免疫领域的检验市场,将精力都集中在高新技术的临床诊疗应用领域,也就是所说的特检项目。特检项目基本的特点是技术门槛高,价格高。大部分医院为了合理配置医疗资源,基本上都是将该类项目外包给第三方医疗检测服务机构。大型三甲医院也就成为众多第三方医疗检测服务机构竞相竞争的战场,随着进入者的越来越多,各种竞争乱象丛生。医院在第三方医学检验服务领域的话语权和掌控权也越来越重。降低渠道成本,谋求新的生存方式和渠道就成了第三方医检所增加自身盈利能力的关键。近些年来,移动互联网的进展带动了各行各业,甚至从一定程度上影响了人们的生活和出行方式。吃饭上美团,打车用滴滴,购物用淘宝,出差用携程,短信换成了微信,一时间手机成了人们除了衣服以外,出门必不可少的东西。医学与互联网结合也成了创业者们竞相努力的方向,春雨医生,好大夫,微医等都在各自的领域取得了不错的成绩。本文探讨用互联网的模式将受检者嫁接到第三方独立医学检验机构的项目上。以具有代表性的无创产前基因检测项目,通过对现在 O2O 商业模式的分析,结合医疗检测项目的自身属性,搭建...
