安联房地产销售策划方案概要： （一）环境分析及 SWOT 分析 （二）市场选择与定位 （三）营销战略与目标 （四）营销策略 （五）组织计划实施 （六）财务预算一、环境分析：（a） 宏观环境分析：目前，国家正在深化改革初期，为了经济持续有效的健康进展，制定了紧缩性货币政策，在一定程度上放慢经济过热的现象，相对于之前火热的楼市，随着新政策的下台，楼市受到了较大的波动，交易量不断下滑，但总体来说楼市还是在一个安全的状态，尤其是对于中小城市，仍有很大的进展空间。（b） 微观经济分析：滨州是一个三线城市，房价目前较平稳。滨州六县四区，对于滨城区来说，房地产项目很多，包括在建房和成品房，但滨城区人口较少，众多的房子现在已经饱和，所以，安联要抓住机遇显得尤为重要，滨城区福利房比较多，基本集中在西区，所以对商品房会形成一定的影响，但随着人口的增多和周边乡镇人群涌入滨城区，同时，现在滨州的工资水平不断上升，对商品房的购买力大大增加，市场前景很宽阔。SWOT 分析：（1）优势：地处滨州西区，地理位置优越，靠近行政单位及大型活动举办地附近有学校，包括幼儿园、小学、初中、高中、大学，教学资源极佳交通四通八达，道宽路直，公交便利；靠近中海，可望中海，生态园集中，河流交错，景观资源丰富附近有公园，商场等娱乐设施，倍增居住者的生活色彩德式风格建筑，区域独树一帜，小高层更显示用户的品味（2）劣势：滨州房产项目众多，包括风度柏林周边的大量商品房，形成了很大的竞争压力，要在竞争市场中脱颖而出并非易事位置虽不偏僻，但与城市中心地带仍有一段距离，所以会使购房者产生顾虑位置虽环境优美，但被很多风景以及公共建筑占去很大空间，人口集中度略小（3）机会：靠近滨州标志性地带“中海”，而且原“航母”正在改健，随着滨州的进展，近几年此处一定会有很大的进展滨州虽欧式建筑较多，但正宗的德式建筑罕见，德国人的品质在滨州人心目中有较高的地位，这可作为一个买点外来人员涌入滨州生活，对于住房的需求增大，若拉拢这些客户，收益将是巨大的随着滨州建设规模的增大，此处必定会成为一块包地，而且位于滨州黄河十二路，会成为投资者的看点（4）威胁：受大经济政策影响，人们可能会处于临时的观望状态，对资金的回拢有一定影响，不利于项目的扩大附近地块很多，各大楼盘都在通过各种营销策略吸引购房者，竞争压力很大二、市场选择与定位（1）细分市场：我们采纳多因素变量分析法，...
