手机业务员工作总结

手机业务员工作总结 手机业务员工作总结 手机业务员工作总结 经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如下总结： 1、留意观看公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人肯定要学习销售经理的阅历和技巧。 2、平均每隔 3-5 天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。 3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。准时了解店内销售状况，和经销商对本公司产品的重视度。 4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。 5、商务与业务之间要相互协作下货。 6、产品的价格不能任凭告知经销商的店员。由于有的经销商不让店员知道产品的进价。局部顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。 7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的缘由，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否由于本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。 8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸张其词，在有销量的根底上，公司才能赐予相应的支持力度。 9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的缺乏之处，肯定要清描淡写而过。10、擅长作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。 11、每个点位都要培育多家客户，常常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做预备。12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必需在下市场时，熟记其内容。 13、重大节日前肯定要提前压货，由于节日期间物流和银行有休息的。 14、新产品到货时，假如不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，由于老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。 15、针对本片区的大小，假如太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要常常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节约时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。 16、对重点经销商的库存要准时了解，对老机型难卖的，假如可通过调...