顶岗实习 实习企业： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导老师：2025-2-15摘 要本文根据体验营销理论对星巴克江浙沪市场进行分析，星巴克基于体验得差异化营销策略很好得把自己与其她得竞争对手区分开来，星巴克除了高品质得服务之外还提供更加丰富得顾客体验，这为其带来了很高得品牌忠诚度。通过成功得企业内部营销，使企业内部员工对企业产生信任，从而使顾客有更好得服务体验。在体验营销时代，好得营销应该就是在每个接触点上都让消费者形成难忘得体验，体验营销得重点应该就是，发现销售过程中与消费者得接触所有点，讨论这些点并加以讨论设计，通过每个点得体验建立起品牌在消费者心中得良好印象。总之，体验营销就是一种更为系统得营销整合管理体系，在传统得营销组合里，体验也并不就是被忽略，但就是也没有被特别得关注与讨论。在服务业竞争水平几乎同质化得今日，仅仅提供统一得服务已经无法满足顾客得需求。而星巴克正就是对消费者情感与心理需求进行分析得基础上，在情感、文化、情景各方面为顾客提供完美得星巴克体验，而这种星巴克体验就是其品牌价值与竞争中最重要得驱动力。[关键词]产品策略、客户关系管理、经营策略、体验营销目录一、前言 1 二、公司介绍 2 三、 星巴克 营销策略 3 （ 一 ） 产品策略 3 （ 二 ） 价格策略 3 （三）渠道策略4（ 四 ） 促销策略 5 四、 星巴克营销策略存在问题 5 （ 一 ） 产品种类过于单一 3 （ 二 ） 定价过高导致客流降低 3 （三）服务质量得下降4（ 四 ） 活动过于花哨降低顾客体验 5 五、解决方法6（一）调整产品结构与搭配食品 6 （二）降低热销品单价并推出套餐 6 （三）扩招员工，提高员工待遇 6 （四）改变活动方式7五、总结 7 参考文献 8 星巴克得营销策略浅析一、前言 在近几年许多消费者对星巴克得评价越来越差，比如在前段时间 2025 年11 月 13 日得“星巴克中杯门”就吐槽星巴克这一标准化得服务让人受不了。原来星巴克正就是对消费者情感与心理需求进行分析得基础上，在情感、文化、情景各方面为顾客提供完美得星巴克体验。结果使之标准化之后违反了最初得想法，使人深思她得营销策略就是否存在问题。同时星巴克得饮料性价比较高，就像 McCafe 得饮料价钱要比星巴克低，但就是 McCafe 得饮料品质远远不如星巴克，本文分析其星巴克得产品价格策略并为产品找到新得存在价值与空间。二、公司介绍星巴克...
