电商网站平台大用户拓展方案一、 工作目标（1）寻求、洽谈目标用户单位和群体；（2）摸清用户购置实力和购置诚意度，并进行综合评定；（3）搜集用户相关情况，洽谈合作方法、活动方法、优惠方法；（4）将最新销售信息、政策立即传输给用户单位；（5）保持和大用户单位维护和联络，最终促进成交。二、 工作思绪用户销售人员首先联络用户单位关键人物，要求此关键人物在用户单位上含有一定威信，并能对购置行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在用户单位关键人物介绍下，了解用户单位购置需求情况和范围；在用户单位关键人物引荐下和职员或工作人员进行沟通，洽谈。用户销售人员常常和关键人物取得联络，了解对方最新动态。三、拓展目标（1） 销售用户拓展关键目标：商会、大型企业、机关事业型单位；（2） 计划拓展：商会 3-5 家，大型企业 1-2 家，其它用户 2-3 家；为确保我企业资金安全，以上用户均需为大型企业。四、 各阶段工作安排划分1、用户单位信息搜集期 2 月—3 月(1)、 工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、评定工作；(2)、 圈定目标单位，进行初步洽谈；(3)、 用户工作人员搜集用户单位相关信息，如：该单位职员数量、企业类型、企业信誉、单位购置力和单位内部用户分级情况等；(4)、 每个用户单位需最少找一名关键人物帮助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定影响力及号召力，有一定决议权，如：了解该企业员价格变更情况，了解该单位协议签署量等；(5)、 对该用户单位进行综合评定，了解该用户单位购置实力及购置意向，评选出需要关键跟进目标单位。2、用户单位洽谈期 3 月－4 月(1)、 对前期评选出单位进行关键深度发掘；(2)、 工作人员和该单位关键人物联络，协商深化合作事宜；(3)、 保持和关键人物联络，随时掌握用户单位动向及多种改变，并立即单位领导反馈；(4)、 依据该单位具体情况及购置意向，向用户提供我单位所供给煤炭化验指标单。(5)、 工作人员和单位关键人物联络，并请其协调其单位具体事宜。3、用户单位签定协议 5 月-7 月(1)、 确定和高级写字楼内企业、企机关等大用户单位活动方案并按时间节点实施；(2)、 搜集大用户单位团购数量；(3)、 帮助跟进大用户订单签署工作；(4)、 保持和大用户单位联络，进行大用户关系维护；(5)、 依据工作情况，准备新合作活动和新一轮大用户单位选点筹备...
