策略性信息的分类及其对决策者和提供者的利弊分析策略性信息的分类及其对决策者和提供者的利弊分析 摘 要 在面对激烈的市场竞争时，合作策略凸显其在解决问题时独特的作用。而在合作关系的建立和维持时，策略性信息成为合作双方选择的应对问题的主要方式。策略性信息的传递对提供者和决策者有着深远的影响，且不同类别的策略性信息影响程度也不同。针对现阶段该讨论领域的空白，本文从理论层面对不同类别的策略性信息对决策者和提供者的利弊进行分析，期望能够为二者提供有利的信息。 关键词 策略性信息 隐藏信息 隐藏行为 作者简介：周荣辅、刘博，燕山大学经济管理学院。 中图分类号：D920.4 文献标识码：A 文章编号：1009-0592（2025）02-249-02 一、引言 在面临日趋激烈的市场竞争引发的问题时，合作是很多商家或决策者选择的应对方式，希望通过实行这个策略解决组织存在的问题。然而不尽如人意的是，并不是每一个合作项目都能取得令双方都满意的结果。因为，在合作建立的初期以及在维持合作关系的过程中，合作的双方或者多方不可避开的出现了相互“欺瞒”的现象。在建立合作关系的初期，合作双方为了能够达到各自的目的，可能会隐瞒自身存在的缺陷。而这个缺陷可能恰恰是对方所关注的问题，所以可能成为以后维持关系期间的风险因素，影响合作项目的运行。在下一阶段的合作项目运行时，当受骗的一方发现合作方存在隐瞒行为时，可能会选择终止合同，并且欺骗方会受到很严重的惩处。除此之外，在维持合作关系期间，双方为了能够继续合作或者能够从合作的项目中获得更多的利润，某一方或者双方可能会选择隐瞒自身存在的对合作关系起到震撼作用的缺陷。 在决策行为中，此类行为被称为策略性信息。那么，科学的策略性信息的定义是什么呢？简而概之就是某人或者某组织，为了达成自己的目标或者利益而实行的策略性的信息误导。同时有学者指出，不同的组织之间相互揭示信息时遵循策略信息传递模式，即不完全揭示真实信息，只是传递一个有噪声的信号（包含真实信息的一个范围）。此种信息是在信息不对称的背景下产生的，试想若合作的每一方都能准确的收集到各自所需的信息，那么就没有任何不真实的情况存在，合作的双方都是“透明”交易，从而欺骗的问题自然就不会产生。而这种情况在现实生活中存在的可能性很小，因而当决策者遇到攸关组织利益的重大决策时可能会实行策略性的信息以达到组织的目标。 信息的基本特征是传递性，策略性信息...
