谈判中的二十条妙计(4)VIP专享

谈判中的二十条妙计〔4〕洞察计：如何防止结交 危险的关系 许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。 当然这个方法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。靠调明世请来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般那么又难驾驭的技术。 这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。用压力推断人心独树一帜。 它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种方法适用于强大的操纵者。逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力进臆断的不良后果，即 以小人之心，度君子之版 。 张扬的敌手未必险恶，难应付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而迁暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。 1.知人知面，更要知心春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道： 主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢？ 中行文子答道： 不错，从前此人待我很好，我有段时间喜爱音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜爱佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担忧他要出卖我去讨好敌人了。 于是我很快地就离去。 果然，不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，而献给了晋王。 在普通的人当中，有中行文子这般洞明世事的人并不多见。而像下面〔伊索寓言〕中的鹿一样的人却比比皆是：鹿口渴得难受，来到一处泉水边。 它喝水时，望着自己在水里的影子，看见自己的角长而优美，洋洋得意，但看见自己的腿似乎细而无力，又闷闷不乐。鹿正自思考，出来一头狮子追他。 它转身逃跑，把狮子拉下好远，因为鹿的力量在腿上，而狮子的力量在心里。这样，在空旷的平原上，鹿一直跑在前头，保住了性命；到了丛林地带，它的角被树枝绊住，再也跑不动，就被狮子捉住了。 鹿临死时对自己说道： 我真倒霉，我原以为会败坏我的救了我，我十分信赖的，却使我丧命。 同样，在危难时，曾被疑心的朋友往往成为救星，被十分信赖的朋友却往往成为叛逆。 须知道，世上之人有很多人心口不一，表里不同，要看出来是很难的。顺境中，特别在你春风得意时，凡来往多的都可以称之为朋友。 大家礼尚往来，杯盏应酬，互相照顾。但假如风浪骤起，...