谈判中的二十条妙计(12)VIP专享

谈判中的二十条妙计〔12〕暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣 1.说话听声，锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。 1952 年，正在苏联访问的美国总统尼克松将去苏联其他城市访问。苏共总书记动列日涅夫到莫斯科机场送行。 正在这时，飞机出现故障，一个引擎怎么也发动不起来。机场地勤人员马上进行紧急检修。 尼克松一行只得推迟登机。勃列日涅夫远远看着，眉头越皱越紧。 为了掩饰自己的窘境，他故作轻松地说： 总统先生，真对不起，耽误了你的时间！ 一面说着，一面指着飞机场上忙碌的人群间： 你看，我应该怎样处分他们？ 不， 尼克松说， 应该提升！要不是他们在起飞前发现故障，飞机一旦升空，那该多么可怕啊！ 尼克松的话里有辛辣的挖苦、涩涩的挖苦、无声的指责，而这些却是以貌似夸奖的话传达了出来的，听了这话，除了苦笑，还真什么也说不出来：人家可没有任何难听的话，何必落个 自作多情 ， 神经过敏 的把柄呢。不过，多练习 解话 、 接话 的功夫可提高你表达言外之意的本领。 接话很简单，可以答复，可以附和。解话似也不难，除了直言明意易于理解外， 听话听声，锣鼓听音 也能帮你听出言外之意来。 但在实际交谈中，却并不是每个人都能解话准确、接话恰当的。接话的正确与否，除了说话者自身的修养及驾驭语言的能力外，很大程度还取决于 解话 的准确与否，切不可小看 解话 错误，这不仅是制造几个笑话的小事，还影响到人际交往是否会产生矛盾和误会。 有时也许别人会忽略你的信息，因为他们没有抓到你话中的真意。我们先来说一那么误解的故事，希望以后你和他人沟通时，能让人明白你这话是对他说的。 小强尼对老师说： 我不想恐吓人，不过我爸说，假如我的成绩再不进步的话，就有人要挨一顿打了。 误解的可能性要求我们在表达的时候，不但要注意字面表达是否得体，也要注意可能出现的会话隐涵是否恰当。 例如，有一句流行的广告词 嘉士伯可能是世界上最好的啤酒 〔模仿此句的广告词也有不少〕。有人认为这句广告词说得比拟实在，没有夸大其辞，但假如我们从会话隐涵的角度来看，毛病就出现了。 根据量的准那么，该句话涵 嘉士伯不一定是世界上最好的啤酒 ，意即 嘉士伯可能不是世界上最好的啤酒 ，显然这是广告主和作者所不同意接受的无用话涵。再以日常生活为例...