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销售下降分析报告(一) 为了深化了解影响销售人员薪酬因素,2 ０ 09 年 11 月 3 ０到１ 2月 5 日,南昌工程学院 0 ７市场营销调查中心对南昌市得部分销售人员进行了一次抽样调查,本次调查主要以访问调查与问卷调查等方法展开,共发放问卷３０份,收回 2 ９份,有效率达９ 6、6%
ﻫ 通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面得因素:个体因素,企业因素与社会因素
ﻫ 一、个体因素得影响ﻫ 所谓个体因素得影响就是指由销售人员个人价值特点所决定得薪酬水平,这里主要包含两个层面得价值体现:能力与付出价值与业绩价值
所谓业绩价值
即便同类岗位,假如销售人员得投入程度不同,技能有差异,那么对公司得价值贡献也就是不同得
调查发现，大概有94%得受访人员认为绩效就是影响销售人员薪酬得主要因素，公司薪酬得分配依据就是对销售人员得业绩评估,对于销售人员得绩效评估包括有效工作量得部分（即未产生直接销售成果,但就是有价值得行为),如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等,总之,普遍认为销售人员得薪酬就是有销售人员得绩效价值所决定得
其次就是技能与付出,通过本次调查与讨论我们了解到销售人员得技能与付出也会影响到销售人员得薪酬,99%得被调查人员都认为销售人员得技能与付出会直接影响到销售人员得业绩从而影响到销售人员得薪酬水平
ﻫ 二、企业因素得影响ﻫ 企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度
ﻫ１、企业经营状况企业经营状况就是影响薪酬水平得重要因素,据调查了解，显然，大约有 96％得销售员认同经营状况好得企业,支付就能力强,都能保持薪酬有一定得增幅，而经营状况差得企业,不得不考虑人力成本得因素,销售人员得薪酬水平就会受到影响
ﻫ2、企业性质企业性质也会影响
