销售员工作总结〔十七〕本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从 xx 月份以来，我这段时间详细的讨论了公司的销售报表和销售产品，发现： 1、公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近300 万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态； 2、从经销商数量来看，xx 范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx 比拟有实力的如 xx、xx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于 xx 和 xx 的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎能够说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言； 3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和 inco 系列为主，xx月份到 xx 月份有很大的增长，主要是当时以 xx 为主的 xx 的比拟有实力的客户贪图公司的 xx 和 xx 系列产品远低于市场价格而很多进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在 xx 月份的销售量的增加和市场占有率提高的情景下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至能够说是极为危险的现象。我们能够想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？ 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人同意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情景下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损越来越大。 第二、有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规那么，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于 xx 市场，包括〔xx〕除 xx 和 xx 之外的电镀材料企业来说...
