销售经理述职报告.ppt

销售经理述职报告.ppt试聘期述职报告 部门：商务装营销中心 职位：储备干部 姓名：回树鹏 新建办事处人员招聘 你为什么想做销售工作？ 你认为自己最大的长处是什么？ 你认为自己最大的弱点是什么？如何评价你自己？ 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 工资对你有多重要？ 请你讲一个好笑的笑话？ 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 是什么原因吸引你加盟我们公司的？ 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素养？你为什么认为这些素养是十分重要的？ 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 请向我推销一下 XX 产品。 通过有效沟通、培训、例会营造团队氛围培育协作意识提高人员业务水平及员工素养提高 狼性团队意识 协作 服从 执行 永不放弃 专心致志 鹰从生意志 培育业务人员意志 运用公司沙漏及鲇鱼效应建立良性竞争机制及末尾淘汰制 与决策人和经办人的公关策略、售后服务的重要性、大客户营销策略、投标演讲技巧及模拟、电话访销技能提升指导及模拟等。 团队常见问题 执行力不强 分帮分派 新进公司人员难容入团队 老员工惰性大 新进人员对公司及市场不信任 新进人员只会访问客户却不知怎样得到客户的信任 市场制造意识培育，建立良性的竞争机制以提升执行力与业绩。 加强服务意识，我们是以生产、销售、服务为一体的企业，可以借助我们四大优势赢得市场、赢得用户的信任。 业务水平的提高直将接提升工作效率与业绩，有效的利用优势资源发挥最好最大的效益。 员工素养的提高直将接提升企业的社会形象、地位。 销售过程中我们要做到结合销售同步理论、业务表格每次与客户接触（电话访销、访问、业务信函）有计划有目的接触，收集详细信息。 经办部门-经办人 主管领导 决策人 内线 各科室领导-人员 现场评委 招标小组（招标公司） 严格有效监督、控制财务费用及应收账款催收 差旅费用的严格审核，办公费的节约、通迅费、业务费（应严格审核招待、礼品的必要性）其它费（如样衣使用过程中对样衣的珍惜减少样衣费用、样衣干洗费用）。 审核控制差旅费、办公费、通迅费、招标费、其它、房屋租赁费、运费、固定资产低值易耗品、福利费等 按合同规定时间履行应收款及时提醒相关负责人员的应收款时间控制。 出现超时收款情况，应在 OA 通用申批流程说明超时应...