打造白酒奢侈品类的七大法则 虽然下文是以白酒为例，但是万变不离其宗，其他行业都是可以借鉴的。法则一： 市场定位——只满足少数消费群体 定位不清楚，是奢侈品白酒品牌的根本问题。 众所周知，奢侈品牌就是为少数服务的，“大多数艳羡，少数人购买”才是真正的奢侈品特征。根据巴瑞多的“二八原理”，即 20％的人将为你制造 80％的财宝。锁定目标群体，将所有的沟通和服务都形成聚焦，是奢侈品牌成功的关键。例如，“劳斯莱斯”只为有身份的人量身定做，花旗银行不再受理小客户的储蓄，百达翡丽表将目标消费群体定位为社会名流、富裕阶层。 随着中国政治、经济的蓬勃进展，奢侈品消费细分市场正在形成。据有关市场资料分析，中国新兴的中产阶级是奢侈品消费的主力，而按细分市场分析，这部分人群是四十岁左右、高学历、事业有成或者有自己的公司、有很强的支付能力、需要一切来证明自己已经成功、有骄傲感和自豪感、对自己有更高的期待、需要和上等社会打交道、乐于享受高质量生活的“成功人士”。因此，针对这部分消费人群，假如根据目前中国高端白酒笼统的“政商务用酒”消费定位进行营销操作的话，将可能很难有的放矢。此外，虽然我们可以看到如国窖1573、水井坊将目标放在“新贵一族”的精准定位的例子，但其品牌传播、沟通并不能实现聚焦，与竞争品牌不能形成明显的区隔。 因此，要做到精准定位，首先要准确定义属于自己的核心消费群体，而后针对核心消费形成聚焦而有效沟通，与竞争品牌形成形象区隔，以此建立核心消费群体排他性的品牌忠诚度，扩大核心消费群体的份额。 法则二： 产品包装——精致且奢华 奢侈品应该从外包装就能够看出他的品质，因为奢侈品的消费不是完全追求产品的有用价值，而是在追求全“最好的感觉”，只有看得见的奢华才能满足消费者的荣耀感。同时，对于奢侈品牌而言，产品包装本身就是最好的传播。 对于高端酒而言，精致而奢华，将艺术、文化、时尚、个性等加以统一才是完美的包装，而拥有鲜亮而独特的风格、强烈的视觉符号化识别、体现品牌文化恰恰是高端酒产品包装的根本方向。茅台、五粮液依靠数十年的传承，产品包装被广阔消费者认可，在国内市场形成了视觉识别。但不容否认的是，其包装的奢华度远远不足。而水井坊、国窖 1573 产品包装风格形成了突破，但与“人头马”、“轩尼诗”等品牌相比，则黯然失色。 诚然，国际奢侈品牌对产品设计的重视程度，可能超出我们的想象。正如法国都彭全球执...
