2025 销售经理工作计划范文 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任要紧表现在：督促销售人员的工作、制定销售打算、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人职员作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的工作打算： 第一、督导销售人员的工作： 事实上要说督导还真不是专门确切。第一我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，关怀他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来补偿其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售推测报批; 2. 拟订年度销售打算，分解目标，报批并督导实施; 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4. 依照中期及年度销售打算开拓完善经销网络; 5. 依照业务进展规划合理进行人员配备; 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 7. 洞悉、推测危机，及时提出改善意见报批; 8. 把握重点客户，操纵产品的销售动态; 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 15.依照销售预算进行过程操纵，降低销售费用; 11.参加重大销售谈判和签定合同; 12.组织建立、健全客户档案; 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 14.向直截了当下级授权，并布置工作; 15.定期向直截了当上级述职; 16.定期听取直截了当下级述职，并对其作出工作评定; 17.负责本部门主管级人员任用的提名; 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计; 20.依照工作需要调配直截了当下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促...
