888 有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商
什么缘故要第一讨论产品定位与招商的关系呢
有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商
二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商成效，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商
近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”
对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用
产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”
以下是我给它们所下的定义： ☆“全新品”：此前未曾在市场上显现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性
☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势
☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势
现在请你摸索一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴
理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐
然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来
但是在现实中，一些企业却在沉醉于“全新品”的开发与招商，因为它们妄图利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取庞大的商业成功
★“全新品”在招商中的咨询题
