888 有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。 什么缘故要第一讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商成效，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。 近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。以下是我给它们所下的定义： ☆“全新品”：此前未曾在市场上显现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。 ☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。 ☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。 现在请你摸索一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴? 理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。但是在现实中，一些企业却在沉醉于“全新品”的开发与招商，因为它们妄图利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取庞大的商业成功。 ★“全新品”在招商中的咨询题 我曾经在做培训的过程中，就以下咨询题咨询过不下 3000 位学员：“假如有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到 200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的根据是，世界上绝大多数人专门是绝大多数富人都想长寿。但在我的眼里，如此的产品专门难真正有市场，因为其生产者无法让消费者和渠道商信任它的价值。 换言之，只有那些比较容易让消费者和渠道商确认其价值的产品才是真正...
