8 月销售分析正式第一部分 销售分析一、销售和毛利指标完成情形 月销售情形 单位：万元指标大类月打算月实现月完成率去年同期增减额增减幅销售针毛270288107%304-16-5%少淑325325100%333-8-2%合计595613103%637-24-4%数据分析：本月开始逐步进入销售旺季，随着新品连续上市针毛类和少淑类各专柜均在调整商品结构和促销活动。新品上柜后差不多不再做折扣活动，要紧以新款的款式吸引顾客，一些春夏畅销款在专柜仍做低折扣促进销售。另一方面大楼抓住奥运的锲机，以奥运为主题开展“奥运风、民生情”促销活动，楼面根据商品特点除每周末推出限时抢购活动外，组织少淑部分品牌特卖会，以换季商品的低价位和低折扣吸引顾客提升销售。因此本月我搂面销售差不多平稳，都已完成打算任务。2、年累计销售情形 单位：万元指标大类年打算累计实现年进度率去年同期增减额增减幅销售针毛10600647961%6921-442-6%少淑4600319069%283535513%合计15200966964%9756-87-1%数据分析：从以上数据中可看出针毛年累计销售比去年有所下降，要紧因市场缘故羊毛销售逐步萎缩，就销售品牌来讲今年羊毛比去年减少 5个，销售比去年同期减少 508 万元。但针毛大类在上半年及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“100 当作 200”活动；文胸、家居服类商品，抓住销售时机在 3 月、6 月、8 月分不组织黛安芬、曼妮芬、喜爱、安莉芳、秋鹿等知名品牌特卖会，扩大知名度的同时促进销售，保证了针毛大类销售的稳固。少淑类商品 因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群，加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流，因此少淑类商品销售比去年有所提升。我搂面在大楼整体促销活动的带动下，根据商品特点和季节特点推出不同促销活动带动销售，目前为止已完成打算任务 。 3、大类销售统计如下：表一 月销售分析表（四级部门分类） 单位：万元大类品牌数月销售年销售本月去年同期增减额增减幅%销售占比本年累计去年同期增减额增减幅累计占比销售羊毛102136-15-42%3%7671275-508-40%8%羊绒23535300%9%254123671747%26%文胸1510110100%16%121199521622%13%棉毛204335823%7%10531043101%11%内衣家居服83037-7-19%5%377387-10-3%4%杂件104042-2-5%7%391441-50-11%4%保暖000000139413-274-66%1%少淑28325333-8-2%53%3190283535513%33%合计114613637-24-4%100%96699756-87-1%100%数据分...
