V26 减肥沙淇晶策划方案 无中生有的国际大品牌 1997 年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理 David 时，都有点不敢信任自己的眼睛，原先的大胖子起码瘦了四十斤！David 告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast 的减肥品，成效专门好。 职业直觉告诉我们，那个 slim fast 是个大有可为的产品。因此我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场讨论中发觉，当前中国减肥市场中，绝大多数差不多上几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上的市场份额越来越小。而以 slim fast 为代表的新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥成效好而逐步成为市场的主流产品。我们认为，国内减肥市场必定要跟随国际减肥品市场的进展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。那个时候切入减肥市场，靠着我们的实力，完全能够取得专门好的回报。 一开始我们考虑引进 slim fast 品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可幸免地要花费我们大量的资金，还要牵扯我们大量的精力来和它进行周旋。我们专门快发觉事实上slim fast 也是由另外的生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商的。因此我们直截了当找到它的生产商，要求其为我们提供产品。 与生产商谈判成功后，我们赶忙就面临着那个产品的报批和上市策划问题，因为摆在我们面前的，只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、制造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定进展战略、策划上市活动，等等。完完全全是一个新产品的策划。 当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢信任，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。也许，当 V26 的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。 那时候，我们在上海的金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒的生活。晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或猛烈争辩，或伏案疾书，直到翌日天色渐亮，路上的行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡。 我们在做策划时，依据如此的一个程序：第一分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后...
